Hver person, minst en gang i livet, måtte selge noe: et produkt eller en tjeneste. Pris, i henhold til markedsføringsdefinisjon, er et monetært uttrykk for verdien av et produkt. For at salget skal skje, er det imidlertid nødvendig å rettferdiggjøre prisen til kjøperen og overbevise ham om å kjøpe produktet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Beregn kostnaden som hvert produkt har. Dette tiltaket bestemmes ut fra detaljene til produktet eller tjenesten. Kostprisen gjenspeiler selgerens kostnader for produksjon, kjøp, lagring og transport av produktet, den kan indikere mengden arbeid og tidskostnader. Kostnaden inkluderer også kostnadene ved å forberede og starte produksjonen, kostnadene ved å utvikle teknologier, lønn til personalet, skattefradrag, reklame og konkurransekostnader.
Steg 2
Legg til fordeler. Det er et naturlig faktum at ingen selger et produkt til kostpris. Hver selger har fortjeneste eller fordel i varekostnaden. Vanligvis studeres markedsprisen for å bestemme denne økonomiske delen, dvs. prisene til konkurrenter med et lignende produkt blir undersøkt. Fordelen med høyere varekostnader i forhold til markedet kan tjene som unike egenskaper ved produkter, eksklusive forhold, nyhet og høyere kvalitet.
Trinn 3
Inkluder flere beregninger. Det er tilrådelig å ta hensyn til ulike variable data for å rettferdiggjøre prisen, som koeffisienten for mulig inflasjon, koeffisienter for arbeidskompleksitet. Regionale prisjusteringer kan også påvirke kostnadene.
Trinn 4
Det må huskes at kjøpet av et produkt eller en tjeneste bare vil skje når kostnaden er lavere enn verdien som kjøperen vil motta med kjøpet av produktet. En slik fordel kan være både materiell og immateriell, men i alle fall løser kjøpet noen problemer og oppgaver for klienten. Materielle eiendeler kan være besparelser ved kjøpet, fortjenesten mottatt fra bruk av varene i fremtiden. En immateriell fordel kan være prestisje, brukervennlighet og sikkerhet. I alle fall kan du sikkerhetskopiere verdigrunnlaget for produktet med verdi.
