En god selger, selger eller salgssjef føler seg trygg i arbeidsmarkedet fordi salgsferdigheter er etterspurt og høyt betalt. For å vokse til dette nivået, må du gå gjennom livsskolen for feil som håper ansatte i handelsselskaper står overfor. Suksess kommer raskere hvis en nybegynner aktivt bruker andres erfaring.
Bruksanvisning
Trinn 1
Sett av en dag for å observere en profesjonell. Noen selskaper trener nykommere på kontoret og sender dem deretter til feltet for å kommunisere med kunder. Innenfor veggene til et innfødt selskap, når det er likesinnede rundt, virker alt ikke så komplisert. I ekte arbeid kan beina riste av frykt, sjefens holdninger flyr ut av hodet, ingenting skjer. Dette skjer med nybegynnere, så forsvinner alt, og arbeidet går bra. For å mer eller mindre smertefritt gå gjennom den første fasen og få erfaring, må du se i praksis hvordan en profesjonell selger fungerer. Ingen trening kan erstatte observasjon. Si til sjefen din at du vil være sammen med en erfaren kollega en dag. Dette vil være nok for en vellykket start. Når du ser hvordan kunder legger inn bestillinger, vil du ha tillit til suksess. Still spørsmål og hør på lærerens kommentarer.
Steg 2
Les alt du kan finne om salg. Bøker oppfattes annerledes når de overlegges sin egen opplevelse. Selv etter å ha observert faktisk salg fra utsiden, vil du lære fra bøkene tips som du kan bruke.
Trinn 3
Beregn kostnaden for hver kundekontakt. Erfarne selgere reagerer ikke smertefullt på avslag og tilbakeslag fordi de vet hvor mye hvert møte er verdt, uavhengig av resultatet. La salgssjefen holde 100 møter eller ringe 100 på en måned, og bare 20 av dem slutter med en ordre. Denne spesialisten tjener 30000 rubler. Kostnaden for ett møte = 30.000 / 100 = 300 rubler. Det er dager da 7 møter på rad ender med feil. Men en klok handelsmann tenker slik: 7 møter * 300 rubler. = RUB 2100 Det spiller ingen rolle at disse pengene egentlig ikke er tjent. Månedlige gjennomsnitt vil fremdeles gi resultater. Denne tankegangen lar deg ikke fortvile i vanskelige situasjoner. Det viktigste er å lage 100 kontakter, deretter 30.000 rubler. vil ikke gå noe sted. Nybegynnere, derimot, har en tendens til å bli frustrert og umotivert fordi de mener at uflaks ikke er lønnsomt. Faktisk er hvert møte en del av systemet. For å utvikle systemtenking, be jevnaldrende om tallene du trenger og hold deg til dem til du får dine egne personlige beregninger å bygge videre på i fremtiden.
Trinn 4
Lag en plan for å nå dine økonomiske mål. La spesialisten fra tredje trinn ønske å tjene 40 000 rubler. Antall avtaler per måned = 40.000 / 300 = 134 avtaler. Antall møter per dag = 134/24 virkedager = 6 stk. Beregn mengden arbeid du trenger å gjøre på samme måte. Nå har det ikke noe å si at noen dager kan være uheldig - hvis arbeidet gjøres i god tro, vil du oppnå det planlagte resultatet.
Trinn 5
Bli en bulldozer i tankene dine. Denne enheten er preget av to viktige indikatorer: utholdenhet og ernæringsmessige behov. Du trenger utholdenhet for å gjennomføre planen din. Spor hvor mye penger du “tjente” på daglig basis basert på antall møter med kunder. Behovet for mat må tas i betraktning for å unngå forstyrrelser i arbeidet. Gi mat til de positive tankene fra undervisningsmaterialet, slik at du ikke mister troen på suksessen din.
