Enig: i dag er markedet vårt fylt med varer for enhver smak og budsjett. Man kan trygt uttale at tilbudet er fremfor etterspørsel, og denne situasjonen gir forbrukeren enorme muligheter for valg. For selgeren forverres salgsproblemene kraftig. Hvordan lykkes det å selge et produkt i et vanskelig konkurransemiljø?
Bruksanvisning
Trinn 1
Suksess i markedet sikrer riktig identifisering av potensielle kjøpers løsemiddelbehov. Hva vil de? Hvor mye? Hva er den økende etterspørselen etter? Hvor skal varene selges raskere? Hvor mye vil kompetent annonsering få deg til å øke salget? Hva skal tiltrekke forbrukeren mer: kvaliteten på selve produktet eller kvaliteten på tjenesten? Selgeren må gi et klart svar på disse spørsmålene. Vellykket salg er ikke mulig uten å stimulere dem med ekstra kampanjer. Disse inkluderer rabatter, fordeler, garantier for forbrukerne.
Steg 2
Det er mange av disse stimulerende faktorene. Kommersielle rabatter inkluderer følgende: for grossistkjøp; for det første kjøpet i forbindelse med et eller annet arrangement, dato; for henting; for et salg før en fast dato; for et kjøp med vedlegg av en kupong kuttet fra en reklamepublikasjon eller et spesielt brosjyre. Du kan tilby en lavere pris når du selger varer på en spesialutstilling, når du for eksempel selger under et "heldig nummer" til hver 30. kunde.
Trinn 3
Rabatter kan gjøres for mottjenester: for å oppgi adresser til andre potensielle kunder; effektive, konstruktive forslag for å optimalisere reklamekampanjen til din handelsvirksomhet; for å plassere annonsen din på kjøperens selskap osv.
Trinn 4
Du kan gi rabatter på varer til en bestemt type kunder: barn, pedagogiske, religiøse, medisinske, miljømessige, veldedige institusjoner. Medlemmer av visse offentlige organisasjoner, foreninger, fagforeninger kan defineres i mottakerkretsen; spesialister innen spesifikke felt; personer hvis navn vises i navnet på virksomheten din (for eksempel Victoria).
Trinn 5
Ytterligere garantier til klienten (for eksempel et løfte om å returnere varene til ham hvis han finner det samme, men billigere enn ditt), vil bidra til å ta en kjøpsbeslutning. Flere og flere selgere bruker denne teknikken: de gir kjøperen muligheten til å "prøve" eller teste produktet gratis (eller mot et nominelt gebyr). Eksempel: i praksis sjekke noe snekring, låsesmedverktøy, hageutstyr.
