Spredningen av Internett og alle slags elektroniske leseenheter har redusert salget av vanlige bøker betydelig. Som et resultat har bokhandlerne det vanskelig i dag. Imidlertid vil en gjennomtenkt markedsføringspolicy øke bokhandelens salg.
Det er nødvendig
- - bruk av merchandising;
- - salgsfremmende;
- - sortimentanalyse.
Bruksanvisning
Trinn 1
Vek hele tiden oppmerksomhet til butikken din med forskjellige salgsfremmende kampanjer. På samme tid, nekte alle hendelser knyttet til en engangsfordeling av en gave. Kampanjen din skal være rettet mot å oppmuntre klienten til å komme tilbake. For eksempel kan du utstede rabattkuponger for neste måned.
Steg 2
Ordne salg. Kvitt deg med foreldet litteratur. Fortidens bestselgere faller inn i denne kategorien, hvor interessen har forsvunnet eller ikke har oppfylt lesernes forventninger. I tillegg, hvis denne eller den andre boken kommer med fortsettelser, når et nytt bind blir solgt, reduserer du prisen på de forrige.
Trinn 3
Spill på barnelitteratur. Foreldre sparer fortsatt ikke penger på bøker til sine små. I tillegg har utviklingen av elektronisk litteratur neppe påvirket barnesektoren, siden lyse, omfangsrike bøker knapt kan erstattes. Utvid barnasortimentet, gjør oppholdet til små kunder i butikken din hyggelig og behagelig, for eksempel å utstyre et lekeområde i salgsområdet. Ved siden av barnelitteraturavdelingen kan du legge ut bøker om emner som kan interessere unge mødre (skjønnhet, matlaging, åndelighet, reise).
Trinn 4
Bruk markedsføringsprinsippene aktivt. Plasser såkalte “ankre” i hele salgsområdet som vil tvinge kunden til å gå gjennom hele butikken. For eksempel, plasser skolebøker i lengste hjørne, fordi kjøpere vil følge dem uansett. I sentrum setter du opp en stor disk med bestselgere og nyheter: økningen i etterspørsel etter slike bøker er kortvarig. Derfor er det nødvendig å aktivt tilby dem til kjøperen på toppen av populariteten. Ikke glem impulsbehovsvarer: plasser kontorrekvisita, små bøker, postkort, kalendere i kasseområdet.
Trinn 5
I boksalg spiller rollen som salgsassistent en viktig rolle. Selvfølgelig er velvilje og effektivitet viktig. Erudisjonen til konsulenten er imidlertid av største betydning. Svært ofte er denne eller den andre boken ikke til salgs, fordi selgeren ikke finner den raskt. Personalet skal være godt kjent med sortimentet, uttale alle navn og titler riktig og forstå litteraturen generelt.
