Hvis de kommer til deg og ber deg gi et bestemt produkt uten ditt initiativ, har du ikke solgt produktet. De kjøpte den fra deg, og dette er to store forskjeller. Du selger bare et produkt hvis du har fått oppmerksomhet, lyttet til, oppfylt kravene og koordinert i samsvar med selskapets produktpolicy. For å lære å selge, må du følge noen få enkle trinn.
Det er nødvendig
konstant praksis
Bruksanvisning
Trinn 1
Si hei til personen. så snart han er i en avstand på fem til seks meter fra deg og ser inn i øynene hans. Uttrykksfull, tydelig, høyt nok til at han kan høre deg, men ikke høyt nok til å skremme ham.
Steg 2
Kontakt kjøperen umiddelbart eller litt senere om temaet for det som interesserer ham. Ikke vær altfor påtrengende, husk at hvis du ødelegger humøret hans med omhyggelighet, vil han rett og slett dra uten å kjøpe det han ønsket. Det er bedre å søke på nytt etter en stund.
Trinn 3
Når han har beskrevet hva som interesserer ham, må du være enig med ham, eller rettere sagt, være enig i at hans krav er rimelig. Arbeid deretter med forespørselen hans: prøv å orientere ham mot produkter som er prioritert for salg.
Argumenter dette med mer fremragende egenskaper, men bare de som faktisk er til stede. Argumentasjon i form av en ubegrunnet mening om noe merkevare frarådes i det minste.
Trinn 4
Ikke legg press på kjøperen, prøv å argumentere, men ikke legg press på ham med din mening. Gi rom for argumentasjonen hans - ved å observere det, kan du identifisere hans behov og prioriteringer, og basert på dette, selge det du vil.
