Vurdering av konkurransemiljøet er den viktigste fasen i den strategiske planleggingen av en bedrift. Dette arbeidet er viktig ikke bare i starten av en bedrift, men også for den konstante analysen av dagens situasjon. Det er vanskelig å forestille seg eksistensen av et stabilt og vellykket selskap uten slikt arbeid.
Det er nødvendig
- - internettet;
- - referanse bøker.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lag en liste over virksomheter som selger eller produserer lignende varer eller tjenester. Du kan få disse dataene fra Internett, eller fra temakataloger og databaser i byen din. Handelskammeret kan også gi informasjonshjelp.
Steg 2
Del den resulterende listen i flere grupper. Identifiser først de nærmeste konkurrentene som utgjør den største trusselen for selskapet ditt. De kan produsere et veldig lignende produkt og selge det til samme priser, mens de sporer dine handlinger. Det mest slående eksemplet er Pepsi og Coca Cola, som gjennom årene har duplisert hverandre både i produkt- og reklamepolitikken. I en slik situasjon er det tilrådelig å foreta en fullstendig vurdering av nære konkurrenter, etter å ha studert i detalj deres styrker og svakheter, reklamebevegelser og potensielle potensielle kunder.
Trinn 3
Gjør en vurdering av fjerne konkurrenter. Lag prisdiagrammer for hver type produkt, identifiser markedsandelen hver av dem opptar. Analyser hvor stor prosentandel av salget du mister på grunn av denne typen konkurrent.
Trinn 4
Evaluer sekundære konkurrenter i et helt annet felt. Merkelig nok er det for mange bransjer denne konkurransen som utgjør den største trusselen. For eksempel konkurrerer en produsent av sveitsiske luksusklokker med et bilproblem, siden kostnadene for varene er tilnærmet like, og behovet for dem dannes bare av ønsket fra en velstående klient om å demonstrere sin status.
Trinn 5
Bruk konkurransedyktig intelligens. Hvis du handler innenfor loven, vil denne metoden tillate deg å få den mest detaljerte informasjonen om denne organisasjonen. For eksempel kan du introdusere en praktikant for et konkurrerende selskap. Samtidig trenger han ikke dele kommersielle hemmeligheter med deg og dermed bryte loven. Insiderdata om selskapets indre miljø vil være tilstrekkelig for en nøyaktig vurdering.
