Det er konkurranse i markedsområdet. I noen typer virksomheter er det spesielt uttalt, i andre, hvor markedsandelen er delt omtrent likt, er det praktisk talt usynlig. Men i alle fall, for å lykkes med å utvikle og øke fortjenesten, må du ha minst noen konkurransefortrinn. Hvordan kommer du foran dine forretningskonkurrenter, og hvilke strategier er de beste å bruke i konkurransen?
Det er nødvendig
analyse av konkurrenter, kunnskap om målgruppen og behovene til dens representanter
Bruksanvisning
Trinn 1
Bruk en kostnadsfordelstrategi. Som regel kan konkurrenter raskt omgåes ved å tilby forbrukerne et produkt av lignende kvalitet, men til lavere priser. Dette kan gjøres gjennom ulike teknologiske innovasjoner, bruk av billig arbeidskraft og kostnadsbesparelser. I dette tilfellet er det imidlertid nødvendig å forsikre kjøpere om at varene er av riktig kvalitet, uten fabrikkfeil og ikke er utløpt. Og for dette kan du gjennomføre kampanjer, smaksprøver og forskjellige arrangementer relatert til presentasjonen av dette produktet.
Steg 2
Bruk en kjøpers differensieringsstrategi. Her er det nødvendig å finne en slik kategori av kjøpere, hvis behov dette selskapet kan tilfredsstille bedre enn konkurrentene. Samtidig er det viktig å ordne tjenesten riktig, transformere produktet, forbedre design eller kvalitet. For eksempel kan du tilby gratis frakt til pensjonister eller en gave til studenter når du kjøper dette produktet. Med andre ord er det nødvendig å formulere en slik funksjon av virksomheten som vil bli en overbevisende grunn til å kjøpe for den valgte kundekategorien.
Trinn 3
Bruk en fokuseringsstrategi. I dette tilfellet, når du utvikler en virksomhet, er det viktig å følge nøye med på ett produktkarakteristikk eller salgsprosessen. For eksempel kan du fremme kvaliteten på et produkt, dets brukervennlighet og holdbarhet. Eller du kan annonsere for virksomheten din som salg av eksklusive varer, hvor antallet er strengt begrenset. Det kan være luksuriøse møbler, japanske sushi-sett, tekstiler fra Italia. Fokusstrategien sammenlignes ofte med mellomgrunnen mellom prisfordelstrategien og kjøperens differensieringsstrategi, siden den kombinerer fordelene med begge metodene.
