Å starte en virksomhet "de jure" er ikke vanskelig. Vi bestemte oss for typen tjenester, valgte organisasjons- og juridisk form, registrerte, mottok dokumenter og et segl - og hva videre? For at et firma skal fungere de facto, trenger det et strategisk utviklingsprogram.
Brand - mål eller utviklingsstrategi?
Hver gründer vil at selskapet skal bli et fullverdig merke. Derfor starter mange et selskap ved å bestille opprettelsen av en merkebok og gjennomføre en kraftig reklamekampanje. På den ene siden er dette riktig, fordi ingen vil vite om deg uten å annonsere. Og det er bedre å implementere en forretningsidentitet fra den aller første dagen med å samarbeide med partnere eller kunder. På den annen side vil målet om å skape et merke være upraktisk hvis det ikke tas hensyn til slike aspekter som konkurranseevne og arbeid med den interne og eksterne publikum i selskapet når strategien utvikles.
Et merke er berømmelse, respekt og etterspørsel. Enig, alt dette er gode mål og en betydelig belønning for utført arbeid. Men for å gjøre den samme veien som verdens ledende selskaper (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft, etc.) gikk, er det nødvendig med en klar plan. Hvordan lager du det?
Utviklingsstrategi: djevelen er i detaljene
Hvor mange år skal du være i denne bransjen? Hvor begynner du? Hvordan vil du utvide omfanget av tjenester? Hvilke midler skal du investere, og når planlegger du å tjene penger? Hvor vil du ta bestillinger, hvordan vil du selge produktene dine?
Utviklingen av en utviklingsstrategi må ta hensyn til svarene på disse spørsmålene og til en million andre. Alt må være forutsett. Men det er utrolig vanskelig å gjøre dette de første dagene av jobben - når alt kommer til alt vet du ikke hva "overraskelser" i morgen er i vente for deg.
Derfor, til å begynne med, lage en såkalt "master" utviklingsplan. Angi stadiene i livet til selskapet ditt. Skriv i planen: fra hvilke partnere du skal kjøpe, hvordan du skal levere, lagre og regnskapsføre varene, hvordan rekruttere personale og lære dem hvordan de skal selge (forresten, her vil det ikke være overflødig å bestille en buss til din nye team), hvor, når og hvordan du åpner den første butikken, hvilken annonseringsstøtte du skal velge (og om du trenger en nettbutikk i tillegg til å annonsere i massemediene) - og hva du skal gjøre videre. Gjør markedsundersøkelser til et eget punkt - dette må gjøres kontinuerlig, fordi konkurrenter ikke sover, og markedet er i endring.
Ulike handlinger og hendelser bør bli viktige punkter i planen. Dette kan være presentasjoner organisert for partnere, leverandører og investorer. Dager med rabatter, salg og gaver som kan tiltrekke flere kunder til deg. Lag en plan for å samarbeide med teamet i bedriften din - den inkluderer møter, rapporteringsdager, opplæring, bedriftsarrangementer.
Sett deg realistiske mål og sett datoer og måter å oppnå dem på. Se hele tiden etter nye måter og nye alternativer for å presentere varene dine - la dette arbeidet bli et av de viktigste punktene i utviklingsstrategien din. Prøv å tenke på hver eneste detalj og hver eneste lille ting (som den samme Coca-Cola, som endret formen på flasker flere ganger, produserte drinker for forskjellige målgrupper, eksperimenterte med tilsetningsstoffer osv.). Utfør forskning (gjør kundeundersøkelser, analyser salgsresultater) i henhold til tidsplanen du har utviklet. Og suppler hele tiden din generelle strategi, og bring den i tråd med mottatt informasjon og den akkumulerte erfaringen. Da vil starten på virksomheten være vellykket, og du vil kunne vokse ditt eget merke!
