For å etablere så mange partnerskap som mulig, er det nødvendig å delta regelmessig på utstillinger, konferanser og andre lignende arrangementer. Disse stedene er best egnet for presentasjonen av selskapet, dets tjenester, samt søket etter nye kunder og partnere. Det bør imidlertid huskes at det mest du kan gjøre blir husket av en potensiell partner. Og det er derfor målet ditt er å bli husket fra den gode siden.
Bruksanvisning
Trinn 1
Begynn med å presentere deg selv med navnet på selskapet og kort beskrive dets aktiviteter. Det er best hvis hele beskrivelsen faktisk bare inneholder et par ord, for eksempel: "Horns and Hooves LLC. Antlers, hove of hjort og rådyr." Din oppgave er å skape behagelig kommunikasjon, å interessere samtalepartneren, men å gjøre dette blindt er problematisk.
Steg 2
Gi ordet til samtalepartneren. Spør ham så mye som mulig om selskapet. Vær spesielt oppmerksom på hvilke varer og tjenester selskapet hans trenger her og nå, og legg merke til både utsiktene han vil indikere for deg og de som han kanskje ikke ser.
Trinn 3
Begynn å presentere selskapet ditt når du har funnet ut nøyaktig hva de leter etter. Fortell oss kort om hva og for hvem du produserer, fortell oss om høyprofilerte prosjekter og store kunder, hvis det ikke er noen, så bruk bare beskrivelsen av de tjenestene som kan være av interesse for ham. I ingen tilfeller må du ikke selge tjenester - han må selv trekke en konklusjon om nytten av dem.
Trinn 4
Ledsag presentasjonen med delingene du har tatt med deg for klarhet. Bruk den til å illustrere aktivitetene dine og for å få din potensielle partner til å forstå bedre hva organisasjonen din er. Fullfør bekjentskapet med utveksling av visittkort og en muntlig samtaleavtale så snart som mulig.
