Hva om du selger varer, og konkurrenten din nådeløst senker prisene og tar bort mesteparten av kundene dine? Det er ikke nødvendig å bruke uærlige metoder for dette. Du trenger bare å handle listig.
Hvordan vinne du konkurransen hvis dine "motstandere" bruker uærlige metoder, spesielt dumping? Hoveddelen av de som driver med handel kommer til å tenke på en av de enkleste, men langt fra rettferdige måtene - å redusere prisene. Ja, ikke bare for å redusere. Å ty til dumping. Dette ordet brukes ofte i vår tid. Det betegner en situasjon når et produkt eksporteres til en annen stat og selges til ørepriser. Selvfølgelig utføres dumping bare i forhold til foreldede, ikke til salgsvarer. Som et resultat er alle gode - kjøperen kan gjøre et kjøp til en lav pris, mens selgeren kan kvitte seg med det ulønnsomme produktet.
Ordet "dumping" har omtrent samme betydning i andre land. I Russland og nabolandene har begrepet, som ofte skjer, fått sin betydning. Først og fremst forekommer dette fenomenet i Russland i landet. For det andre gjør det veldig alvorlig skade på økonomien. Ingen måte har ennå blitt oppfunnet for å bekjempe dette fenomenet.
Du bør bruke ærlige metoder. De vil gi mer "langsiktige" inntekter.
Hva er disse måtene?
- Prismaskering. Hvis du har en nådeløs dumpingkonkurrent og du må motstå ham på en eller annen måte, må du under ingen omstendigheter senke prisene etter ham. Gjør det smartere. Angi gjennomsnittsprisen som passer deg best. Selg for eksempel et produkt av lav kvalitet til lave priser (kanskje til og med lavere enn for en uærlig konkurrent), sett en standard gjennomsnittspris for et produkt av gjennomsnittlig kvalitet, og sett en høy pris for luksusprøver. Hva er nytten her? Du vil holde gjennomsnittlig lav pris. Og du kan si med god samvittighet i annonsen "Vi har møbler fra tusen rubler", mens konkurrenten din har en gjennomsnittspris på to tusen. Mest sannsynlig vil klienten komme til deg. Når han finner ut at alt ikke er så enkelt, og for eksempel har du stoler til tusen rubler, og bord til dem - for tre, og en sofa koster i det hele tatt 12 tusen, overbevis ham om at møblene dine er av bedre kvalitet.
- Opprett en organisasjon som selger det samme produktet. Denne metoden passer for de som vet å overtale. Så lag en uformell (eller formell) organisasjon som vil omfatte alle konkurrentene dine. Inkludert den som dumper. Foreslå å sette en høy og lav prisgrense. Alle medlemmer av denne organisasjonen må følge disse reglene uten tvil. Selvfølgelig er denne metoden ikke spesielt pålitelig og er bare egnet for de som virkelig vet hvordan de skal overbevise.
- Lag pakketilbud. Analyser hvordan mobil- eller kabel-TV-operatører oppfører seg. De lager pakker med tjenester, og deretter markedsfører de disse pakkene med en god reklamekampanje, og oftere enn ikke blir disse tjenestene kjøpt opp fra dem. Det virker for mange kunder at det er veldig dyrt å kjøpe denne tjenesten alene. Og hvis sammen med noen andre, så en annen sak. Dette er betydelige besparelser. Ta dette i bruk. Det er en annen fordel her - det er veldig vanskelig å forstå hvem som er dyrere og hvem som er billigere, i dette tilfellet.
- Planlegg en midlertidig priskuttaksjon. Det er ikke nødvendig å bli involvert i en dumpingskrig og redusere prisene til evig tid. Tenk på det som en planlagt handling. Legg vekt på i annonsen din at prisene vil gå tilbake til sitt forrige nivå etter tidsperioden du velger. Dette vil tillate deg å få tilbake kostnadene forårsaket av dumping av en konkurrent og spare ansikt. Fordi de mest sannsynlig vil gå til deg.
- Legg produktene dine til verdi. For å gjøre dette må du senke prisene i noen tid. Men på alle mulige måter, i reklame og kommunikasjon med kunder, understreke fordelene ved å kjøpe fra deg - emballasjen din er vakrere, og du kan returnere den i tilfelle ekteskap, og leveransen er gratis. Analyser fordelene som konkurrenten ikke har, og la dem jobbe til din fordel. Og sørg for å understreke at produktene dine har mye høyere kvalitet.
Selvfølgelig vil alle de ovennevnte tipsene bare fungere hvis produktet ditt faktisk er bra og bedre enn en konkurrent som dumper. I andre tilfeller kan ikke klienten lures. Han vil kjøpe produkter som ikke er av høy kvalitet for første gang, og vil ikke komme til deg igjen. I samme tilfelle, hvis kvaliteten på varene dine er høyere, vil han ikke bare komme til deg for å handle igjen, men vil anbefale deg til vennene sine. Det vil si at det vil utvide antall kunder.
