Merchandising har kommet inn i livet til russisk næringsliv først etter den økonomiske krisen i 1998. Krisen presset konkurransen til sitt høydepunkt, og selgerne ble tvunget til å tenke på hvordan de kunne markedsføre virksomheten, utvide og gjøre den vellykket. Og i denne situasjonen har salg blitt en av de mest effektive måtene å markedsføre.
Det er nødvendig
Du trenger vanlige leverandører, butikkjede, designertjenester, PR-manager eller reklamebyrå
Bruksanvisning
Trinn 1
Først litt generell informasjon. Merchandising er et engelsk ord, og betyr en full syklus med klargjøring av varer som selges i et detaljhandelsnettverk. For å lykkes med å markedsføre virksomheten din, må du oppfylle tre hovedbetingelser: Finn gode faste leverandører som vil gi deg kvalitetsvarer uten avbrudd, organisere et velfungerende detaljhandelsnettverk og inngå en kontrakt for permanent arbeid med et PR-selskap.
Steg 2
Leverandører. Det er umulig å markedsføre en virksomhet uten et kvalitetsprodukt. Prøv å inngå langsiktige forsyningskontrakter med anerkjente leverandører. Dette vil gi deg muligheten til å motta ikke bare produktet av ønsket utvalg og nivå, men også å motta rabatter på bulkkjøp. På denne måten kan du frigjøre midler til å betale for andre parter i virksomheten din.
Trinn 3
Gunstig beliggenhet for utsalgssteder. Når du velger steder for butikkene, må du huske at en gunstig beliggenhet må kombinere flere regler: området må være folkerikt, respektabelt og trygt. Det er ønskelig at offentlige institusjoner (kinoer, utdanningsinstitusjoner, biblioteker, kafeer, etc.) ligger i nærheten, slik at nivået på betalingsevnen til innbyggerne i distriktet er tilstrekkelig til å kjøpe, og det er nødvendig å unngå kriminell og rastløse steder.
Trinn 4
Annonsering og PR. Stadige forretningsforbindelser med et reklamebyrå eller din egen PR-sjef i personalet i selskapet vil gjøre markedsføring mer vellykket og stabil. Dermed vil du kunne oppnå en trinnvis, regelmessig og planlagt kampanje som dekker alle fordelene med produktene du tilbyr, deres utvalg og kvalitet. Hvis du skal gjennomføre en PR-kampanje alene, bruk populære trykte medier, radio og TV i arbeidet ditt. Regelmessig publisering av informasjon og dens originalitet i kommunikasjon til potensielle kjøpere vil tjene deg godt.
Trinn 5
Internettet. Opprett en nettbutikk for din bedrift med muligheten til å levere varer hjem til deg. Markedsfør nettbutikken din slik at den oppfyller topplinjene i rangeringen av søkemotorer.
Trinn 6
Merchandising strategi og taktikk. Strategisk er det veldig gunstig for din bedrift å skape et positivt image, skape et gjenkjennelig merke og lojale kundeforhold. Du kan oppnå dette ved å delta i veldedighet og sosiale arrangementer, hjelpe sosiale institusjoner og de mest sårbare befolkningssegmentene. I dine paviljonger kan du gjennomføre spesielle arrangementer som fanger oppmerksomhet fra kjøpere, for eksempel dedikert til lanseringen av en ny type produkt som kun blir presentert i butikkene dine. Sesongbasert salg og merkevaresalg er også gunstig og gunstig.
