Blant alle de økonomiske instrumentene er det prisen som er et ekstremt attraktivt middel som gjør at produsenten kan påvirke kjøperen. Pris påvirker ikke bare antall salg, men kan også redusere eller øke fortjenesten til bedriften.
Prisdannelsesmekanisme
I handel er prising en av de viktigste oppgavene i de ansattes aktiviteter, hvis kompetanse inkluderer sfæren strategisk utvikling og å sikre virksomhetens interesser. Denne prosessen er ikke bare basert på priser på konkurrenter og distribusjonskostnader, men inkluderer også prisstruktur og sammensetning, avkastning og andre konsepter.
For å etablere en viss pris for et produkt, må en bedrift ta hensyn til de mange faktorene som påvirker det. Prismekanismen er basert på ulike mønstre, gir en rekke metoder og prinsipper for prising, inkludert kontroll, gyldighet, målrettet og kontinuitet. Alle metoder og prinsipper som ligger til grunn for prismekanismen bestemmes av prispolitikken som ligger i en bestemt virksomhet. Det kommer til uttrykk i ulike teknikker for å lage prisindikatorer og håndtere priser. Disse teknikkene er basert på kunnskapen om menneskelig psykologi, og de inkluderer forskjellige bonuser, gaver, rabatter, kampanjer, sparesystemer og så videre.
Faktorer og stadier av prising
I handel bestemmes prising av en rekke faktorer. Først og fremst avhenger denne prosessen av markedsnisjen som selskapet opptar. Hvis denne nisjen er i markedet for perfekt konkurranse, har produsenter praktisk talt ingen innflytelse på prisen, siden de blir tvunget til å sette prisene på et nivå som er omtrent lik konkurrentene. Hvis selskapet opptar en nisje i det monopolistiske markedet, er prisen fullstendig kontrollert av monopolorganisasjonen.
I tillegg er en veldig viktig faktor markedssituasjonen og tidssvingningene som ligger i den. Hvis det er en situasjon med stabil etterspørsel på markedet, kan selskapet med hell bruke mekanismen for passiv prising. Essensen er å overholde kostbare prismetoder, uavhengig av forbrukernes preferanser og endringer i markedet. I tilfelle en økning i etterspørselen er det nødvendig å ta hensyn til forbrukernes meninger og ønsker. I en slik situasjon må en bedrift tilpasse seg kundene og svare på alle markedsendringer på en tilstrekkelig mobil måte.
Priser påvirkes også av hvilket stadium av livssyklusen produktet som selges er på. Hvis produktet er nytt, settes rekognoseringspriser. Kostnaden kan nå et betydelig høyt nivå med stabil etterspørsel, og når markedet er mettet, må bedriften redusere prisene.
Prissettingen utføres i flere trinn. Opprinnelig må selskapet bestemme målene for prispolitikken, og deretter analysere nivået på etterspørsel etter et bestemt produkt. Den neste fasen er regnskap og analyse av egne kostnader, samt å studere prisene på konkurrerende virksomheter. Den siste fasen i prisprosessen er å bestemme prismetoden og deres tildeling til det produserte produktet.
