Plasseringen av varer på hyllen virker kanskje ikke viktig. Men dette er grunnleggende feil. Merchandising, fokusert på riktig plassering av produktet som selges, spiller en stor rolle i kjøpsbeslutningen.
Bruksanvisning
Trinn 1
Plasser produktet i den delen av butikken der det vil være mer etterspurt. De fleste kommer til en butikk uten å vite nøyaktig hvilket merke de vil kjøpe. Avgjørelsen tas rett på stedet, så den riktige plasseringen påvirker kjøperens beslutning aktivt.
Steg 2
Plasser produktet inne i den gyldne trekanten. Denne plassen er begrenset av rette linjer som kan tas fra inngangen til ønsket produkt og fra det siste til kassen. På veien blir kjøperen kjent med sortimentet av butikken og gjør kjøp som ikke var planlagt.
Trinn 3
Velg en "gullhylle" for produktet ditt. Videre vil det være forskjellig for hvert produkt. Hvordan vet du hvilken hylle du trenger? Først og fremst må du bestemme målgruppen og på grunnlag av dette beregne høyden det er bedre å plassere produktet på. Vær oppmerksom på at mer oppmerksomhet rettes mot produkter plassert 15-20 cm under øyehøyde.
Trinn 4
Henvis til erfaringene til konkurrentene. Før du bestemmer deg for hvor produktet ditt skal ligge, bør du ta en titt på hvordan de plasserer et lignende produkt. For å øke antall salg er det viktig at produktet skiller seg ut fra resten og tiltrekker seg kjøperens oppmerksomhet.
Trinn 5
Når du viser et produkt, må du være oppmerksom på en persons psykologiske egenskaper. Tenk på det faktum at kjøperen, på jakt etter riktig produkt, retter blikket som om han leste en bok med epigrafi. De. først ser øynene mot øvre høyre hjørne, deretter beveger du seg nede til venstre og deretter fra venstre til høyre. Hvis du tar hensyn til dette, vil sjansene for salg øke.
Trinn 6
Plasser et lite kjent produkt innenfor en linje med allerede kjente produkter av samme merke. For eksempel, hvis firmaet ditt har gitt ut et nytt produkt, er det mest rimelig å plassere det mellom produkter som kunden din allerede har kjent. En positiv holdning til dem kan overføres til et ukjent produkt.
