Å kjøpe er et følelsesmessig valg. Ikke la kjøperen kjede seg. Hvis klienten flyttet fra følelser til analyse av kvalitet, pris eller "generelt, hvorfor trenger jeg dette?", Så har du mistet en kjøper.
Her er hva berømte proffer på effektiv reklame har å si.
Folk velger ikke whisky - de velger et bilde.
(David Ogilvy)
Kodak selger film, men de reklamerer ikke for film. De annonserer minne.
(Theodore Levitt, amerikansk ledelsesspesialist)
Selg ikke sko, men vakre ben.
(Dr. Diechner, amerikansk reklamespesialist)
Annonsering på TV:
Du har 30 annonse sekunder. Hvis du fanger betrakterens oppmerksomhet fra første ramme, vil han mest sannsynlig se plottet til slutt. Når du annonserer for en brannslukker, start med en brann.
(David Ogilvy)
Selg løsninger, ikke bare produkter.
(Klaus Leisinger, amerikansk manager)
Annonser ikke en tjeneste, men et informasjonskurs.
For eksempel kan en renseri tilby “9 Praktiske D&G Suit Care Tutorials” - og gi denne informasjonen i bytte for potensielle kontaktpersoner. Jo mer spesifikk informasjonen er, jo mer troverdig er den. Da vil du være det eneste selskapet som vil være ved siden av klienten i et avgjørende øyeblikk når drakten hans trenger rengjøring.
Jenter elsker millionærer.
Den unge forfatteren Gosha Kavrigin skrev en bok. Utgav den med et opplag på 100 tusen eksemplarer. Ser ut - ingen kjøper. Jeg bestemte meg for å annonsere i avisen: "En kjekk ung millionær vil gjerne møte en jente som ser ut som heltinnen til G. Kavrigins bok." Dagen etter var hele utgaven utsolgt …
(Fra dypet av internett)
