Å øke markedsandelen er hovedmålet for de fleste selskaper. Denne oppgaven er utenkelig uten en grundig analyse av markedene der firmaet ditt konkurrerer. Men dette er bare en dråpe i havet. Det er verdt å vurdere i detalj måter å øke markedet på.
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser salgsnivået i forskjellige utsalgssteder. Be alle salgskonsulenter om å gjennomføre detaljerte undersøkelser av kundebehov. Bestem om du leverer nødvendige varer eller tjenester til forbrukerne? Hvis ikke, utvid sortimentet ditt for å møte kundenes behov.
Steg 2
Arbeid direkte med nye potensielle kunder. Du kan gjøre dette enten selv eller ved hjelp av konsulenter. Undersøkelser bør bestå av følgende blokker: - om forbrukeren for øyeblikket kjøper dette produktet og fra hvem; - om han er fornøyd med kvaliteten på dette produktet eller foretrekker han noe annet; - hvilke faktorer som er viktigst for ham når han skal bestemme et kjøp (kvalitet, rettidig levering osv.); - hva som påvirker ham mest i tilfelle store kjøp.
Trinn 3
Lag en markedsføringskampanje for potensielle målkunder. Bruk informasjonen du får fra dine konsulenter og uavhengige markedsanalyser. Du kan utføre sistnevnte selv, bare ved hjelp av Internett og din egen stil og erfaring. Hvis undersøkelsen din viser at kunder oppfatter produktet ditt som dårligere, bør kampanjen din bygges rundt forbedret produktkvalitet. Vis dem tydelig hva som har endret seg og hvor mye.
Trinn 4
Utvikle et system med belønninger og insentiver for dine ansatte og konsulenter. Øk belønningen når du betaler provisjon. Du kan bruke denne innflytelsen når en distributør selger et produkt til konkurrentenes kunder. Dette vil være til stor hjelp, som vil øke selskapets konkurranse og markedsandel.
Trinn 5
Gå internasjonalt. I vår tid med rask utvikling av Internett og annen informasjonsteknologi er det rett og slett umulig å ikke bruke dem til å utvide markedssegmentet. Ansett internasjonale representanter for å markedsføre produktene og tjenestene dine i lovende retninger. La hver av dem ha sin egen nettside og leveringstjeneste. De trenger bare å plassere det i nettverket og overvåke salget. Dette trinnet vil bidra til å øke markedsandelen til tider.
