Virksomhet innen utendørs reklame. Hvordan organisere produksjonen? Hva er et kontor for? Hvordan finne et rom for et verksted? Hvilket utstyr og verktøy trengs? Hvordan posisjonere deg? Hvordan tiltrekke seg kunder? Og tusen andre spørsmål.
Vi vil lage tegn, bestemte du deg, etter å ha identifisert denne typen virksomhet som den mest attraktive for deg selv og for et par - tre venner - likesinnede. Hva med? Vi har hender, vi vet hvordan vi skal jobbe, vi vil takle denne virksomheten ikke verre enn andre, det ville være et ønske!
Vel, som de sier - flagget er i hendene dine. Bare ikke glem, i tillegg til mottoet "ønske", skriv på flagget - "tålmodighet", "etterspørsel", "markedsføring". Dette er ikke tomme ord, tro meg. I fremtiden er det de som vil bestemme virksomheten din når det gjelder innhold og hensiktsmessighet.
Jeg måtte bruke mye tid på å vandre på nettet for å forsikre meg om at det nesten var mangel på informasjon - hvor du skal begynne og hvordan du skal utvikle reklameproduksjon riktig, hvordan jeg kan unngå feil som, som en tegning, gjentas av nesten alle nylig dannede selskaper.
Noen opplyste forretningsmenn, etter å ha lest artikkelen, bebreidet meg - hvorfor, sier de, alt er så detaljert, la dem selv lære å slå vegger med pannen - en ferdighet i livet vårt er veldig nyttig! Jeg kan ikke være uenig, men jeg tror det ville være rimeligere å gå rundt noen vegger noen ganger, ledet av hint om tykkelsen. Derfor er denne artikkelen ikke for opplyste forretningsmenn, men for deg, mine kolleger, som for første gang utfordret de rasende elementene i reklamevirksomheten.
Og nå, i orden. Den typen aktivitet du har valgt kalles "Outdoor Advertising". Jeg tror dette er forståelig. Dette inkluderer - skilt, plaketter, søyler, brannmurer, visir, markiser, plakater, panelbraketter, steler og et dusin eller flere strukturer installert utenfor. Imidlertid ikke bare utenfor, men mer om det senere.
Så det er en beslutning om å opprette et reklame- og produksjonsfirma, stillinger har blitt fordelt blant likesinnede venner, en regnskapsfører er funnet. Nå er det opp til den juridiske siden av saken. Gjør deg klar, vennene mine, for mange turer til alle slags myndigheter, og lagre på en betydelig mengde tålmodighet og nerver, og viktigst av alt tid. Dessverre, som svar på regjeringens svake forsøk på å forenkle registreringsprosedyren, har tjenestemennene som svar kommet med så mange nye ting at mitt råd til deg er å kontakte et av de mange advokatfirmaene og overlate alle registreringsspørsmålene til dem. Spar i det minste nervene og tiden din. Kostnaden for denne tjenesten er fra 5500 rubler. i Moskva, i periferien - fra 2500 rubler. Og forresten, forbered penger til autorisert kapital i banken - minst 10 000 rubler.
Jeg vil ikke dvele lenger på denne scenen. Om en måned vil du ha alle nødvendige papirer i volumet av en klumpete brevpapirmappe.
Råd - det er bedre å lete etter en regnskapsfører blant pensjonister eller finne en såkalt - kommende. Sistnevnte trenger ikke å være formalisert som ansatt, siden han vil jobbe for deg på deltid. Dette alternativet er billigere, og i begynnelsen er det ganske berettiget. I fremtiden vil du ha mulighet til å gjøre endringer i bemanningsbordet, etter eget skjønn.
Produksjons område
Vel, nå, sier du, nå la oss komme i gang. Spørsmålet er hvor? Hvor vil de fremtidige mesterverkene av utendørs reklame, laget av hendene dine, bli opprettet? Dette er ikke et ledig spørsmål. Faktisk, i begynnelsen, kan noen enkle tegn i form av en applikasjon på et stykke plast eller til og med en lysboks lages i en personlig garasje. Du kan kjøpe en vinyl selvklebende film og bestille plotterskjæring i ethvert selskap som selger materialer til "utendørs". Mange gjør det først. Noen av mine gode venner laget sitt første tegn - en 4 meter lysboks - hjemme.
Ikke alle var fornøyde på dette stadiet å ha til rådighet et ikke-boligfond på minst 35-40 kvadratmeter. I alle fall må du før eller siden møte problemet med å leie et produksjonsanlegg. Jeg sier - "et problem", fordi jeg vet hvor mye arbeid som må gjøres for å finne en ærlig og anstendig utleier, og dessuten leie ut et lite område for produksjonen din.
Råd - ikke bland deg med store fabrikker. Se etter det i industriområder, på bilfabrikker, i garasjekooperativer, i tidligere forskningsinstitutter, som som regel har små pilotproduksjonsanlegg osv.
Når du velger et rom, må du ikke glemme at den monterte reklamestrukturen, det være seg et skilt eller en markise, må tas ut og lastes på en bil. Dette betyr at du på forhånd må sørge for at døråpningen er bred nok og at det er inngang for godstransport til den. Og likevel, i mange verkstedlokaler, spesielt i maskinverksteder, kan såkalte mezzaniner bli tilbudt deg. Dette er en ganske bred balkong, for hele verkstedets lengde, med en bredde på ca. 6-8 m. Dens leie er, ifølge erfaring, mye lavere enn området i første etasje. Et godt alternativ, men bare under forutsetning av at det er en brukbar heise for løfting og senking av materialer og ferdige konstruksjoner.
Produksjonen av reklameprodukter er a priori mekanisk produksjon, så du bør ikke se etter et produksjonsområde i trebearbeidingsforetak, papirmaskiner, kamgarnfabrikker og, forby Gud, i kjellerne på boligmassen.
Tips - når du planlegger produksjonsområdet, ikke glem at du trenger sveisearbeid. Sveiseavdelingen må være utstyrt med avtrekkshette og overholde alle brannsikkerhetsstandarder. Vær forberedt på besøk fra brannvesenet.
I noen tilfeller, for eksempel hvis det er mye sveisearbeid som skal utføres eller den sveisede konstruksjonen er for stor, må du avtale å utføre disse arbeidene på siden ved å bestille strukturen på en nærliggende bedrift eller bil service. Vi vil komme nærmere inn på spørsmålet om samarbeid senere. Alternativt, om sommeren, kan sveising gjøres utendørs, et sted på territoriet, selvfølgelig med tillatelse fra myndighetene.
I søkemotorer, blant tilbudene om leie av produksjonsareal, er det ofte uoppvarmede hangarer, tidligere brukt til parkering av spesialutstyr. Dette er som regel betongseksjoner med store porter og et område på 80-150 kvm. I alle henseender kan dette alternativet betraktes som ideelt, etter å ha lukket øynene for laget med oljet jord under føttene og den ubrukelige lukten av solarium, men … det er umulig å jobbe i et slikt rom om vinteren. Mine venner, etter å ha valgt dette alternativet, led et knusende nederlag i kampen mot kulden. Verken varmepistoler eller isolasjon på portene eller forsegling av sprekker hjalp. En enorm monolit av armert betong akkumulerte kulde, og for å varme den opp, ifølge den desperate sjefen for butikken, var det nødvendig å dumpe alt utstyr og materialer i en haug og lage en stor brann.
Konklusjon - butikken skal være relativt ren, varm om vinteren og om mulig tilfredsstille alle forholdene som er nevnt tidligere.
Tips - Når du planlegger arbeidsområder i butikken, sett av et rent område til såkalt "kunst" -arbeid med film. Det anbefales for disse formål å tilpasse et eget rom, og hvis dette ikke er mulig, gjerde det rene området med gardiner laget av gjennomsiktig vinyl eller bannerstoff.
Produksjonsområdet (verksted) må ha et sted for lagring av materialer. Strykejern - nærmere sveiseområdet, plast - om mulig i et mindre rent område. Det er til og med ønskelig å finne på noe å dekke det med, fordi plasten vil statisk tiltrekke seg alt støvet i verkstedet.
Tips - det er bedre å holde store ark med cellulært polykarbonat rullet inn i en rull med stor diameter, slik at de blir mer beskyttet mot punktering. Ark og kompositter kan lagres på stativer.
Og likevel, etter å ha funnet et passende rom, straks fastsette det viktigste - betalingsbetingelsene med utleieren. Ikke kjøp fraser som - "Vel, foreløpig, plasser deg selv, finn ut hva som er, og så vil vi endelig avklare kostnaden." Etter det vil leieprisen som regel være høyere enn opprinnelig avtalt. Utleier har tusenvis av grunner til dette, tro meg.
Leiebetalingen må være strengt bestemt av vilkårene i avtalen og må kun betales ved bankoverføring, siden disse betalingene går til dine utgifter. Og ingen kontantpåslag eller tilbakeslag.
Kontor
Kontorlokaler er ikke en luksus. Det er først og fremst nødvendig for å motta kunder, for arbeidene til ledere, operatører-designere, leverandører, administrasjon. I tillegg til arbeidsplasser og datamaskiner, bør kontoret ha eksempler på alle slags utendørsannonseringsmidler, slik at de som kommer vil forstå hva og hvordan det er ordnet, hvilke materialer det er laget av, hvordan det ser ut, som de sier - live.
Det vil si stort sett at kontoret til et reklamefirma skal være et showroom for reklameteknologi.
Problemet med å finne et kontor er ikke mindre dramatisk enn å finne produksjonsplass. Men som de sier - "Søker, la ham finne!"
Råd - kontoret skal være nær produksjon. Ellers vil du kaste bort mye dyrebar tid på å reise frem og tilbake. Og du, og spesielt lederne, må gjøre dem minst en gang om dagen.
Igjen, først kan kunder mottas i produksjon. Dette har til og med sine egne fordeler - klienten ser potensialet ditt, vurderer mulighetene. Jeg kjenner flere kjente selskaper der kontorer som sådan ikke eksisterer og ikke var der helt fra begynnelsen. Produksjon og "kontrollrom" ligger i samme rom, atskilt med en skillevegg eller skap. Og personlig ser jeg bare fordeler med dette alternativet hvis du ikke tar hensyn til støyen. Du kan imidlertid be ledere om å snakke mer stille i telefonen.
Nylig har et system med felles kontorleie av flere selskaper begynt å bli praktisert. til leie hovedsakelig store lokaler, ikke mindre enn 100-250 kvm. I et lagerhus kan et slikt "felles" alternativ passe deg. Det er bare viktig at aktivitetene til nærliggende firmaer er i samme arbeidsstil og ikke forstyrrer hverandre.
I fremtiden, selvfølgelig, hvis ting går bra nok, vil du skaffe deg ditt eget kontor, siden kontoret er ansiktet til selskapet. Du kan ikke krangle med det.
Personale
Begrepet personell inkluderer tidligere oppførte ledere, designoperatører, sekretærer, leverandører osv. Er det verdt det å fullføre hele personalet helt fra begynnelsen? Ved første øyekast er spørsmålet retorisk. Imidlertid er muligheter også mulig her.
Alternativ ett. Du leier et rom, ordner bord med kontorutstyr, annonserer rekruttering av traineesjefer og velger etter et kort intervju, si 8-10 personer. Gjennomføre instruksjoner med dem, forklare hvordan du kan snakke med kunder, lære dem hvordan du bruker prislister. Nå - på hvilke vilkår. Det er veldig enkelt - bestill - få premie. Jeg tror 15% -17% av totalbeløpet for bestillingen. Av erfaring er han en god kandidat for en lederstilling i en storby; han kan plassere opptil fem bestillinger per dag. Naturligvis gjøres oppgjør med traineen etter at klienten har betalt for bestillingen.
Dette systemet ble mye brukt på 90-tallet, da folk mot den generelle bakgrunnen for arbeidsledighet flommet over i nyorganiserte firmaer. Mye har endret seg på tjue år, men alternativet er interessant. Den eneste ulempen er de ganske betydelige kostnadene for utstyr og telefoni. På den annen side må du fortsatt gjøre det før eller siden.
Råd - når du allerede har dannet et team av ledere, ta denne avlønningsalgoritmen som grunnlag. Arbeider i henhold til "funnet - mottatt" system, sammen med noen økende koeffisienter (for eksempel en vanlig kunde, en stor ordre, etc.), vil ledere alltid ha et insentiv, og du vil ha muligheten til å nøyaktig vurdere deres aktiviteter.
Alternativ to. Fordel ikke bare stillinger, men også ansvar blant likesinnede venner på bemanningsbordet. For eksempel kan alle være ledere som tar og legger inn bestillinger, inkludert administrerende direktør. Oppgavene til leverandøren kan først utføres av produksjonslederen (butikksjefen). Operatørdesigneren kan igjen være en hvilken som helst ansatt som har gjennomgått enkel opplæring i grafikkprogrammet Corel Draw. Arbeidsoppgavene til sekretæren, i begynnelsen, kan forsømmes.
Litt om lønn og bonuser. Å sette ledere på fast lønn med et differensiert bonussystem, som de gjør i noen organisasjoner, er vanskelig og i bokstavelig forstand utakknemlig. Erfaringen har vist at fraværet av stimulerende faktorer forårsaker en nedgang i aktivitetene til laget, og manglende betaling, selv av ganske åpenbare grunner, blir bonusen ansett som en straff. Mitt råd til deg er å glemme å betale bonuser helt, og låne betalingssystemet fra forrige råd.
Et spesielt tema er layoutsettet. Dette er navnet på arbeiderne i reklamefirmaer. Hvis du ikke har et ferdig team med arbeidserfaring, må du kunngjøre settet i tidsskrifter eller på Internett. Det er upassende å søke hjelp fra rekrutteringsbyråer. Du leter ikke etter kollideringsspesialist.
Omsetningen for layoutarbeidere blant reklamefirmaer er veldig høy. Folk vandrer fra selskap til selskap på jakt etter bedre arbeidsforhold, høyere lønn, nærhet til hjemmet og mange andre grunner. Når du gjennomfører et intervju, er det viktig å ta hensyn til tjenestens lengde innen reklame, profesjonelle ferdigheter, fraværet av dårlige vaner, årsaken til endringen av arbeidsstedet. Ofte kommer du over folk med under ett års arbeidserfaring, men som allerede posisjonerer seg som gode spesialister.
Råd - alle planleggingsarbeidere må jobbe en stund (en måned, to) i en prøveperiode. Først etter å ha forsikret deg om at denne personen er riktig for deg, registrerer du ham i staten. Som regel vil en beruset, en truant og en quitter komme frem i løpet av to måneder.
Du må selv definere antall innredninger som er ansatt. Det er ille hvis det etter en to eller tre bestillinger er en pause i butikkens arbeid og designerne blir tvunget til å sitte inaktiv. Ingen jobb, ingen lønn. Så mye for omsetningen i din egen produksjon. Det er bedre å gjøre med små krefter først, men med full belastning. Hvis antall ordrer har økt dramatisk, vil du alltid ha tid til å rekruttere flere personer, eller i ekstreme tilfeller koble deg til.
Råd - siden layoutdesignerne også er installatører, fordi de må henge skilt og andre reklamestrukturer, velg folk, om mulig, ikke gamle og sterke.
Nå om produksjonssjefen (butikk). Ideelt sett, hvis det er en av teamet ditt, en person med erfaring innen utendørs reklame. Faktisk er dette høyre side for lederen av selskapet, siden tidspunktet for utførelsen av arbeidet, og deres kvalitet, opplæring og kontroll avhenger av ham. I den første perioden må han dessuten utføre funksjonene til en leverandør, samt en layoutdesigner og installatør.
Hvis det ikke er noen slik person i teamet ditt, kan du kunngjøre en konkurranse for å fylle den ledige stillingen eller identifisere en leder blant personene du rekrutterer.
I store byer, for å få tillatelse til å installere et skilt eller utendørs reklame, må du gå gjennom mange myndigheter, mens du må være i stand til å utarbeide alle nødvendige dokumenter riktig. I små regionale byer er selvfølgelig alt mye enklere. Kunden er engasjert i å skaffe seg en slik tillatelse selv eller overlater dette arbeidet til en spesialist, den såkalte registratoren. En profesjonell registrator kan på kortere tid gå gjennom alle nødvendige tilfeller og bryte gjennom selv det mest dristige prosjektet, siden han vet mer enn en vei ut av den komplekse labyrinten i den byråkratiske jungelen.
I uminnelige tider ble registreringen av skilt gjort av lederne selv. Senere, da kravene for reklame ble skjerpet, og registreringskøene ble forlenget, ble registratorene på firmaene tildelt en spesiell gruppe. De begynte bare å engasjere seg i denne høyt spesialiserte aktiviteten. Det er nå sjelden å finne registratorer hos et reklamefirma. De jobber uavhengig i nært samarbeid med firmaer og kunder.
Teknisk utstyr
Produksjon av reklameartikler krever passende utstyr, verktøy og materialer. Fra håndverktøy - dette er et komplett sett med låsesmedverktøy. Elektroverktøy - bor, sirkelsager, kverner, stiksager. Spesielt utstyr - rørbøyemaskin, sveisemaskin, neonanlegg, etc. Alt dette vil være med deg, men ikke umiddelbart. Og i begynnelsen er det nok å kjøpe en plotter for kutting fra vinylfilm, et par datamaskiner til kontoret og bestikke verktøy til verkstedet etter behov. Plottere er nå mye billigere enn de pleide å være. For femten år siden, husker jeg, var det bare japanske Rolands, og de kostet omtrent 4500 dollar. Nå er det kinesiske, koreanske, som er tre ganger billigere. Og de brukte er enda mindre. Men mitt råd til deg - la plotteren være kinesisk, men den må være ny og med garanti. Ikke vær gjerrig i dette tilfellet. Miser betaler to ganger.
Trenger du en plotter for utskrift i fullfarge? Bestem deg selv. Min mening er at det trengs i to tilfeller. Først hvis det ikke er noen utskriftsplotter i byen din. Og det andre - hvis du har bestillinger for utskrift i full farge, minst fem år frem i tid. I alle andre tilfeller, kontakt underleverandørene og bestill en "full farge" fra dem så snart slike bestillinger er mottatt.
For noen år siden skyndte mange reklamefirmaer, drevet av den plutselige økningen i etterspørselen etter store brannmurer, for å kjøpe utskriftsplottere. Men nå er hovedansvaret for lederne for disse selskapene å ringe andre annonsører som tilbyr denne tjenesten.
Nå, om neonfabrikken. Faktisk er dette ikke en fabrikk, men en neonmester arbeidsplass, inkludert et skjærebord, et stativ med inventar, et sted for gassflasker og en sky av alle slags verktøy for bøying og fylling med gassneonrør. Fra disse rørene, i henhold til maler, bøyer neonmannen bokstaver, hvorfra faktisk neonreklame er samlet. Et godt promotert selskap kan kjøpe et slikt anlegg. Og siden etterspørselen etter neon bare øker hvert år, la tanken på å kjøpe den inntil videre.
Glade eiere av lasere - laboratorier ved utdannings- og forskningsinstitutter og noen produksjonsbedrifter godtar villig ordre om å skjære bokstaver og andre komplekse elementer fra stål, kryssfiner, plexiglass og kompositter. Hvis det er mer hensiktsmessig for deg å gi, si, klipping av brev fra plexiglass til dem, i stedet for å lide deg selv med et stikksag, bruk muligheten til samarbeid, siden alle disse organisasjonene har status som juridisk enhet og samarbeider med dem kan ordnes under en kontrakt og betales ved bankoverføring.
Plate bøyemaskinen pleide å være den mest ønskelige egenskapen til verkstedets interiør. Med hjelpen ble det laget elementer av lysbokser (sidepaneler), med skall, for glass. Jeg tar en reservasjon med en gang at annonsører fremdeles kaller frontpanelene på lysbokser glass, uansett hva de er laget av - plexiglass, polykarbonat eller et banner. Vel, ja, nå kan denne gjenstanden fremdeles noen ganger bli funnet i verkstedet til et anerkjent selskap, dekket av edelt støv. Nylig kranglet en kollega med meg om dette og forsikret meg om at hun fortsatt stemplet galvaniserte bokser på en arkbøyemaskin. Det er visstnok billig og lystig.
Kan være. Men esken, samlet fra profilen, ser mye penere og vakrere ut.
Så hvis du ikke har en "listogib" - ikke vær trist, men hvis du fortsatt har det, for eksempel ved arv, kan du jobbe med det. Til din helse.
Arbeidsplasser. Det er for eksempel mulig å bygge knapt noen låsesmedbord hvor hver bestemt modell vil fungere. I tilfelle en storstilt struktur monteres, kan bordene enkelt flyttes til en stor eller lang. Videre anbefales det å ha flere bord på lager, i tilfelle det er tilfelle.
En annen variant. Rammen er sveiset og flere ark av kryssfiner, minst 20 mm tykke, plasseres på toppen. Oppsett fungerer på den fra begge sider. Lengden på et slikt redigeringstabell er ikke begrenset, men bredden skal være slik at det er lett å nå midten fra begge sider. Ideelt sett, hvis det i tillegg, igjen, på sidelinjen, er det flere ekstra låsesmedbord.
Hvis det ikke er vinduer i verkstedet, er det bedre å lage belysning med lysrør av det gule spektret. Det gjør øynene mindre slitne, mens lysintensiteten er høyere enn for lignende lamper i det hvite spektrumet. Belysning av arbeidsplasser kan være lokal eller, i tilfelle av et enkelt redigeringsbord, i form av flere lamper som knapt ligger langs hele bordets lengde.
Når det gjelder kjøretøy. I uminnelige tider, da forfatteren av denne artikkelen startet sin reklamevirksomhet, var bare en tjue år gammel Zhigulenka til hans disposisjon. Den leverte metall og galvanisert stål, plastplater og ferdige sveisede elementer til verkstedet. Og når du skal til installasjonen - folding av stillas, et skilt og faktisk selve monteringsteamet.
Konklusjon - en bil i et selskap er en nødvendig ting. Det beste alternativet er "Gazelle" med en sveiset ramme for enkel installasjonsarbeid. Og det er veldig bra hvis sjåføren også deltar i installasjonsarbeidet. Unge mennesker går gjerne for denne deltidsjobben, fordi de i dette tilfellet har ekstra inntjening.
Uten bil må du bruke logistikktjenester. Men snart vil du innse at denne gleden spiser opp en stor andel av overskuddet.
For arbeid i høy høyde, leie en plattform eller leie industrielle klatrere.
Ofte er bruken av en plattform umulig av forskjellige objektive årsaker - passasjen er stengt eller det er ikke nok plass til å sette bommen ut. I disse tilfellene er å hente inn industrielle klatrere det eneste og vinn-vinn-alternativet.
Som regel er klatrere literate og erfarne mennesker. De må takle installasjonen av utendørs reklame ganske ofte. Det er nødvendig å gjøre en avtale på forhånd, gå til stedet med dem for å vurdere kostnadene og funksjonene til den kommende installasjonen, og de vil ta seg av resten.
Råd - når du arbeider med industrielle klatrere, må du inngå en arbeidskontrakt med dem, der deres funksjoner og ansvar vil bli presist definert. Ellers, hvis det, forbyder Gud, en slags ulykke (og noen ganger skjer klatrere), trenger du ikke ta det fulle ansvaret for deg selv.
For komplekse installasjonsarbeider, for eksempel - takinstallasjoner, forhandle først med spesielle installasjonsfirmaer. De har alt nødvendig utstyr og maskiner. Vær på kroken selv. Så du vil få den nødvendige erfaringen for fremtiden, mestre detaljene i slike arbeider. Imidlertid er det en betydelig nyanse her - selskapet må ha lisens til å utføre komplekse installasjonsarbeider. Enten du trenger det eller ikke, bestem igjen.
Når jeg snakket om samarbeid, førte jeg deg jevnt til et veldig interessant spørsmål -
Trenger du generelt produksjon?
Hvis alt arbeidet kan bestilles på siden, hvorfor gjerde hagen? Problemer med leie-, lønn-, verktøy- og utstyrskostnader forsvinner umiddelbart.
Svaret mitt er at du kan gjøre utendørsannonsering uten å ha din egen produksjon. Det er sant at selskapets status vil være annerledes, nemlig et reklamebyrå.
Et reklamebyrå er et mellomledd mellom en kunde og en produsent.
Jeg vil ikke bestride det faktum at kunden ikke bare taper, men ofte vinner i penger ved å kontakte et byrå, og ikke direkte til et reklame- og produksjons- eller trykkfirma. Dette skjer faktisk, for for reklamebyråer er det anstendige rabatter fra produsenter (20-30%). Som et resultat, hvis byrået nærmer seg problemene med egen fortjeneste klokt og ikke hever prisene, vil kunden henvende seg til byrået for andre og tredje gang.
Du kan sammenligne fordelene med en form for annonseringsaktivitet over en annen i lang tid, men dette er allerede et tema for en annen artikkel. Jeg lagrer den til boka mi.
For flere år siden befant en av mine bekjente, direktøren for et reklame- og produksjonsselskap, seg i en posisjon der han ikke lenger kunne opprettholde en produksjon som fortærer løvenes andel av inntekten. Spørsmålet var et prinsipielt spørsmål - enten å forlate produksjonen, eller å forlate alt helt, til helvete. Hvorfor skjedde det? Det er vanskelig å svare entydig. Selv om hans viktigste feil, tror jeg, var forholdet til utleieren. Kontrakten ble utarbeidet ekstremt slurvete, betaling ble gjort i kontanter. Og utleieren, en mann som var tydelig skruppelløs, løsnet hendene, og uten et samvittighetsnøkkel økte han leiekostnadene hver måned. Som et resultat forlot de verkstedet, layoutdesignerne ble avskjediget, utstyret ble øyeblikkelig solgt. En måned slikket psykiske sår.
Så vi bestemte oss. La alt forbli - som det er - vi vil akseptere bestillinger, bare vi vil plassere dem på forskjellige steder, sammen med kolleger. Vi snakket med flere reklame- og produksjonsfirmaer, ble enige om gode rabatter og begynte å jobbe som før. Naturligvis snakket ingen med kundene om fraværet av egen produksjon. Det var ikke behov for å endre prislistene. Fraværet av kostnader for materialer og produksjon kompenserte for betalingen til underleverandører.
For å unngå problemer med skattemyndighetene, bestemte de seg et år senere for å gi nytt navn til byrået. I tillegg til utendørs reklame begynte de å engasjere seg i interiørdesign, samt utvikling av designprosjekter og bedriftsidentitet, og PR-handlinger. Nå er det et ganske kjent og blomstrende reklamebyrå med full syklus. Som de sier - det ville ikke være lykke, men ulykke hjalp.
Det er andre eksempler, bare motsatt. I et lite trykkeri som utelukkende arbeider med trykk, ble det besluttet å tildele områder som er fritt for nedlagt utstyr til et utendørs reklameverksted, for å si det sånn - når det gjelder diversifisering. Fakta er at de ganske ofte fikk anrop om produksjon av skilt, forvirrende virksomhetens profil, som de ikke klarte å utnytte. Og de tapte ikke. I løpet av to år ble utendørsannonsering deres viktigste aktivitet.
Jeg vil gjerne gi et eksempel når et reklamebyrå plutselig ble et reklame- og produksjonsfirma. Men dessverre har jeg ingen slik informasjon.
Likevel, mine venner og kolleger, vil jeg fortelle deg ærlig - for å jobbe kreativt, mestre og utvikle ny teknologi, forbedre deg i forskjellige aspekter av profesjonell dyktighet, må du gjøre alt med egne hender!
Slik opptjenes autoritet og navn. Statusen til et reklame- og produksjonsfirma er mye høyere enn et byrå.
Reklamebyråer er imidlertid ikke mindre enn reklame- og produksjonsfirmaer. Imidlertid har jeg ikke møtt et eneste byrå som bare ville håndtere utendørsannonsering. Som regel i arsenal av deres aktiviteter og salg av materialer til "utendørs" og noe annet i denne forstand.
Her er svaret på spørsmålet i tittelen.
Den viktigste tingen
Jeg la denne delen med vilje på slutten av artikkelen. Fordi vi vil snakke om hva, som de sier, vognen vil ikke rokke.
I begynnelsen av artikkelen anbefalte jeg å skrive "Tålmodighet", "Krav", "Markedsføring" som et motto på standarden for din besluttsomhet.
Med "tålmodighet" ordnet ut. Etter at du har gått gjennom de første stadiene av dannelsen uten betydelig tap av mental helse og penger, har du rett til å betrakte deg som tålmodige mennesker.
Kreve. Uten hvilken er all din aktivitet mildt sagt redusert til null. Som du vet skaper etterspørsel tilbud.
I vårt tilfelle er kravet, eller rettere sagt kriteriene, antall besøk på nettstedet ditt eller telefonsamtaler. La oss derfor umiddelbart snakke om virkemidlene og metodene for å tiltrekke potensielle kunder.
Først må du lage nettstedet ditt, som gjenspeiler aktivitetene dine, med alle nødvendige attributter, som prislister, produktprøver, bilder, kommentarer osv. Med et minimum av ferdigheter i å jobbe med ethvert moderne grafikkprogram, kan du opprette et helt akseptabelt nettsted. Hvis du aldri har deltatt i slike aktiviteter, er det bedre å overlate markedsføringen av nettstedet ditt til profesjonelle. Nå er bare den late ikke engasjert i markedsføring av nettsteder. I tillegg tilbyr mange selskaper, i tillegg til markedsføring, også et gratis nettstedutvikling. Det er klart at nettstedet, i dette tilfellet, vil være kjeleplate og det mest primitive. Kanskje dette vil passe noen, men …
Tips - Ikke spar på å lage et godt profesjonelt nettsted. Hvordan nettstedet vil bli - dette vil være holdningen til deg. Folk blir møtt av klærne sine, og et selskap blir møtt av nettstedet deres.
Av åpenbare grunner vil jeg ikke vurdere alternativene for annonsering på TV eller reklametavler.
For det andre, hvis kontoret ditt bare har en telefonlinje, er det fornuftig å avgrense den ved hjelp av en bærbar telefonstasjon for antall personer som tar imot bestillinger. Og hvis mulig, la minst ett nummer være ledig for mange utgående samtaler. Det er svært uønsket å angi ansattes mobilnummer i annonsering. For det første forårsaker "skjeve" tall en partisk og mistenksom holdning til dem, og for det andre fører denne praksisen til tider til ubehagelige konsekvenser. Jeg vil ikke utvikle dette emnet, jeg vil begrense meg til en advarsel.
Den tredje er nettstedstøtte. Ved å plassere nettstedet ditt på nøkkelord som "skilting", "utendørsannonsering" osv. du kan komme over informasjon om deg selv, si på 938. plass. Det er lite sannsynlig at en potensiell kunde vil ha styrke og ønske om å bla gjennom mer enn 90 sider. Som et resultat vil annonsen din ganske enkelt ikke finne kunden. Derfor konklusjonen - det er nødvendig å være blant de ti konkurrerende firmaene. Og dette er veldig, veldig dyrt. Forvent rundt 30-50 tusen rubler i måneden for å støtte nettstedet.
Det var en tid da det ble gitt annonser om tjenester i ukeblad som Extra-M, tykke oppslagsbøker, Gule sider og lignende. Prisene var ganske rimelige. Med Internett - en annen sak, her er prisene mye høyere. Hva kan du gjøre - verken ukentlige eller tykke oppslagsverk, hvis de fremdeles eksisterer, blir ikke lenger lest. Derfor, for å støtte nettstedet, må du ha et "stash" i minst seks måneder i forveien. Og hvor lang tid det vil ta å "få tilbake" disse kostnadene, avhenger av deg og markedsføringen.
Råd - ikke bruk formidling av informasjon om aktivitetene dine, i form av postbrosjyrer eller dessuten liming. For det første er sannsynligheten for at brosjyren din vil finne en interessert adressat her ubetydelig. For det andre vet du godt hvordan leietakerne forholder seg til dette avfallspapiret i eskene sine - de kaster det uten å se. Og enda mer, det er ingenting å forvente en seriøs holdning til papiret på innlegget.
Markedsføring - “… det er kunsten og vitenskapen å velge riktig målmarked, tiltrekke, beholde og øke antall forbrukere ved å skape tillit til kjøperen at det representerer den høyeste verdien for selskapet”, så vel som “en ryddig og målrettet prosess, bevissthet om forbrukerproblemer og markedsregulering. aktiviteter.
Og videre. "Hensikten med markedsføring er å skape betingelser for tilpasning av produksjonen til offentlig etterspørsel, markedskrav …"
Etter min mening er alt klart nok. Med andre ord, for det vellykkede arbeidet til selskapet, er det nødvendig å gjøre alt slik at kunden, som har kommet til deg en gang, bestiller et tegn, alle påfølgende år foretrekker bare deg. Hvordan kan dette oppnås?
Fra kundens synspunkt må bestillingen være billig, laget med høy kvalitet og i tide. Fra synspunktet til direktøren for selskapet, må bestillingen være dyr, laget ved hjelp av enkel teknologi, fra billige materialer og i en fri tidsramme. Vel, og hvordan, om ikke kunst, kan du ringe arbeidet til en leder som billedlig talt vet hvordan å mate ulvene og holde sauene, og ved å evaluere hans aktiviteter for å utlede bildet av en fornøyd kunde.
Ledelse, som en komponent av markedsføring, er en stort sett imperial vitenskap. Forutsatt at det er lite sannsynlig at personalet i selskapet ditt vil bestå av forskere fra Institute of Management, er det nødvendig å bruke minst tid på å trene ledere i det grunnleggende om ledelse. Videre vil erfaring allerede vises, og med det profesjonalitet.
