Hvordan bestemme hvilket produkt som er best å tilby kundene? Nøkkelen til å svare på dette spørsmålet er å forstå hvordan produktet oppfører seg på markedet.
Konseptet med en produkts livssyklus er et begrep som markedsførere bruker for å beskrive alle stadier av et produkt i markedet, fra inngang til marked til utgang fra markedet. Det tar hensyn til selve produktet, dets funksjoner, så vel som oppførselen til konkurrenter og forbrukere.
Konseptet i seg selv forblir klassisk og blir ikke foreldet med årene. Hva er grunnen til dette? Hovedårsaken: livssyklusen til et produkt forkortes stadig. Tidligere ble det brukt symaskin i lang tid, den ble arvet, men nå erstattes noen produkter av andre, og nye modeller av maskinen vises hvert år. Markedsførere prøver å forstå hvorfor dette skjer, og de prøver å bestemme hvordan og hva de skal erstatte produktet med slik at det blir populært og etterspurt, gitt situasjonen som utvikler seg rundt produktet.
Dette konseptet er også veldig nyttig i planleggingen. Det er veldig viktig for et selskap å forstå hvor mye dette eller det aktuelle produktet kan være i butikkhyllene, om det er på tide å endre sortimentet, og hva man skal endre det for.
Konseptet identifiserer flere faser i et produkts liv:
· Gjennomføring.
· Vekststadium.
· Markedsmodenhet.
· Avvis scenen.
For markedsførere er planlegging viktig for salgsvolumet, som endres, og fortjenesten som produktet gir. På første trinn kan overskuddet være negativt: selskapet investerer for å skape et produkt, bringe det til markedet, for reklame og opprette et salgsnettverk. Til å begynne med er alle disse kostnadene større enn fortjenesten som salget av produktet medfører. Senere, når break-even-punktet er bestått, vil produktet hente inn kostnadene selskapet har, og deretter vil selskapet begynne å tjene penger.
Produktet gir maksimal fortjeneste på modenhetsstadiet: på dette tidspunktet er produktet kjent, det krever ikke ekstra annonseringskostnader, og forbrukerne er villige til å kjøpe det. Den neste fasen er lavkonjunkturfasen. På et eller annet tidspunkt faller salget og et annet produkt blir mer attraktivt. Det er viktig for et selskap å forstå på hvilket tidspunkt et produkt skal fjernes fra markedet og erstattes med en annen modell eller et annet produkt.
Et viktig kjennetegn ved et produkt på markedet er konkurrenters oppførsel, samt antall. Et voksende produkt har flere konkurrenter, i lavkonjunkturfasen er det færre konkurrenter, men produktet taper for dem.
Når du forstår regelmessigheten av produktets livssyklus, vil du kunne planlegge arbeidet til bedriften din mer vellykket, noe som betyr at du vil bli mer vellykket.
