Vellykket markedsføring av merkevare krever at den bygges riktig. Det er viktig å analysere de fonetiske-språklige og visuelle komponentene i merkevaren. Det vil ikke være overflødig å teste minneverdig, tilstrekkelig, attraktivitet, tilpasningsevne og sikkerhet.
Det er nødvendig
- -Resultater av merketesting;
- -Markedsplan;
- -Informasjonsgrunner;
- -Samarbeidskampanjer for kryssmarkedsføring;
- -Reklame.
Bruksanvisning
Trinn 1
Samle flere fokusgrupper. Med deres hjelp kan du svare på spørsmål relatert til tilstanden til merkevaren din. Det kan ha blitt opprettet med feil eller er utdatert. Forskning vil vise om du trenger en ny merkevare. Dette er et ganske kostbart tiltak, men hvis fokusgruppedeltakerne er enstemmige i sin lave vurdering, er det nødvendig. Du bør ikke markedsføre et merke som er uforståelig for målgruppen. Du kan imidlertid gå den andre veien: uten å endre lyden eller stilen til varemerket, kan du plassere det på nytt. Det er med andre ord ikke merkevaren som skal endres, men målgruppen den er designet for.
Steg 2
Lag en markedsføringsplan. Men dette bør bare gjøres etter at det er mottatt bekreftelse på at "publikum - merke" -paret har funnet sted, det vil si at de to nøkkelbegrepene for merkevarebygging tilsvarer hverandre. Planen skal vise hele den beskrivende delen av nøyaktig hvordan du skal markedsføre merkevaren. De mest anbefalte proporsjonene PR, markedsføring og reklame er 50:30:20.
Trinn 3
Markedsfør merkevaren din, men ikke prøv å øke salget samtidig. Dette vil alltid skje alene, etter at så mange forbrukere som mulig gjør seg kjent med forslaget ditt. PR er ansvarlig for den informative delen av markedsføringsplanen. Denne funksjonen er billigst fordi utføres hovedsakelig av den interne markedsføringsavdelingen og krever ikke betaling for å legge ut materiale i tredjepartsmedier og på Internett-ressurser. For at materialet som er utarbeidet av PR-spesialistene dine skal bli publisert i aviser og magasiner som ledere, er det nødvendig å utvikle nyhetsstrømmer som er interessante ikke bare for ditt potensielle publikum, men også for leserne av disse publikasjonene.
Trinn 4
Utvikle markedsføringskampanjer som øker kundelojaliteten. Disse kan omfatte alle slags rabatter, bonuser osv. En spesielt god effekt i merkevarekampanjen er gitt av kampanjer du gjennomfører med noen. Denne typen interaksjon kalles "kryssmarkedsføring". Tanken er at du finner et selskap som retter seg mot samme målgruppe som din og utvikler et generelt (mer lønnsomt) forslag for forbrukerne. Den tredje komponenten i markedsføringsplanen er reklame, dette er den dyreste måten å "promotere" på. Det er derfor bare 20 prosent er tildelt det i merkevarekampanje.
