Kjøperen vil ikke finne deg selv, for at produktet eller tjenesten din skal være etterspurt, må du markedsføre den til markedet, annonsere og vise fordeler i forhold til konkurrenter.
Bruksanvisning
Trinn 1
For å markedsføre et produkt, må du først og fremst bestemme hvem du jobber for.
I dagens økonomisk utviklede marked er det kun kundeorienterte varer og tjenester som har rett til å overleve. Du må ikke bare kunne selge produktet, du må først studere markedet og finne ut hva det trenger. Hvis du befinner deg i en nisje som er for full, uansett hvor hardt du prøver, blir resultatet fra dem null. Ta en nærmere titt på målgruppen din - hvem er disse menneskene, har de fått høyere utdanning, bor de i en familie eller foretrekker de et åpent forhold? Føder de barn og dyr, drar de på ferie i utlandet eller til landet? Hvor jobber disse menneskene og hvor får de informasjonen sin fra?
Steg 2
Vi studerer kanaler for markedsføring av produkter.
Alle forstår at alt i verden nå er bygget på reklame. Annonsering har imidlertid lenge gått utover vår vanlige forståelse av det. Dette er ikke falske TV-spots eller sukker-søte roseartikler i magasiner og aviser, ikke sanger i radioreklame eller vanlige kjedelige 3x6 reklametavler. Annonsering har blitt interaktiv og har i stor grad gått over til direkte salg og Internett.
Trinn 3
Direkte salg.
Den såkalte direkte markedsføringen er bra fordi du jobber direkte med klienten. Du kan spore hans reaksjoner, ansiktsuttrykk og bevegelser, du kan ikke være redd for at du ikke vil ha nok sendetid for å demonstrere alle fordelene med produktet ditt. En klient som potensielt er interessert i å kjøpe kommer til deg, han tenker ikke om han i prinsippet trenger en slik anskaffelse, han velger den rette blant lignende varer.
Trinn 4
Internett-promotering.
Moderne markedsføring av varer og tjenester har for det meste flyttet til Internett. Klienten ønsker ikke lenger å lytte til historiene dine om hvilket fantastisk produkt du produserer, han vil se anmeldelser fra de som bruker dette produktet, for å vite alt om fordeler og ulemper.
For noen år siden måtte du bare opprette et nettsted for å vurdere at du er online. Da ble nettstedene bare til gode nettsteder fylt med lyst og interessant innhold, interaktivt, slik at klienten kan se produktet ditt, snurre det, trykke på knappene og se hva som vil skje. På nettsidene til selskaper er det nå mindre og mindre tekst, mange bytter til infografikk - konteksten er laget i form av en stor illustrasjon med forklarende bildetekster som i tegneserier. Det trenger klarhet og enkelhet.
Trinn 5
SEO optimalisering og kontekstuell reklame.
Flere og flere foretrekker å søke etter informasjon om et produkt eller en tjeneste selv, i stedet for å henvise til en ferdig reklame. For dette brukes ofte søkemotorer. I vårt land er det vanlig å bruke Yandex, men Google viser også ganske høye priser. SEO-optimalisering er en kompleks teknisk og tekstforfatterprosess, som et resultat av at nettstedet til firmaet ditt eller det markedsførte produktet begynner å reflekteres i søkemotorer eller til og med komme til toppen. For at dette skal skje, blir en reklametekst som inneholder nøkkelord skrevet og sydd inn i nettstedfeltet. Nøkkelord er de vanligste spørsmålene for produktet ditt.
Med kontekstuell annonsering kjøper du de vanligste linkene fra søkemotorene, og annonsen din ser ut som en hyperkobling som fører til nettstedet ditt.
Trinn 6
Markedsføring i sosiale nettverk og blogger.
SMM får stadig mer popularitet - markedsføring av sosiale medier - markedsføring av produkter i sosiale nettverk. Dette bør også omfatte fora og blogger. Mange mennesker forenes på sosiale nettverk i interessesamfunn, de diskuterer varer og tjenester, produktkvaliteten, deres priser og ulemper. Du må ikke bare identifisere hotbeds for diskusjon av produktet ditt, men også aktivt opprettholde kommunikasjon i dem, og hvis det ikke er noen, så lag dem selv. Blogger kan hjelpe deg også. Påvirkere, blogger - tusenvis av mennesker lest av et stort antall mennesker kan være en utmerket reklameplattform. Du forhandler med bloggeieren og han skriver en anmeldelse om produktet ditt, han kan innrømme at innlegget er betalt for, eller du er enig med ham på en slik måte at han vil presentere annonsen din som sin personlige mening, noe som kan provosere leserne hans. for å kjøpe produktet.
Hver dag øker antall verktøy for markedsføring av varer og tjenester, se etter nye måter, tenk fleksibelt og suksess vil ikke få deg til å vente!
