Det er to typer forretningsplaner: for investoren og for grunnleggerne av virksomheten selv. Den første har som mål å tiltrekke seg investeringer i prosjektet, den andre er mer sannsynlig å forstå hvordan man bygger en virksomhet. La oss ta en titt på hvordan forretningsplaner av begge typer blir laget for en butikk.
Bruksanvisning
Trinn 1
La oss starte med å lage en forretningsplan "for deg selv". Det trenger ikke å være stort og veldig detaljert, men det skal dekke alle viktige aspekter ved å lage og markedsføre butikken din. Du kan lage noe sånt som følgende spørsmålsliste for å utarbeide en forretningsplan:
1. Formen for butikkens eksistens (en vanlig butikk eller en nettbutikk? Et supermarked eller en butikk?).
2. Målgruppe og utvalg.
3. Beliggenhet (et billig supermarked ligger i et boligområde, en butikk er i sentrum).
4. Salgsareal (størrelse, leiekostnader).
5. Utstyr (det som trengs, leverandører, priser).
6. Personal (hvor mange som skal ansette og hvor mye de betaler).
7. Utgifter til registrering av butikk, nødvendige lisenser (for eksempel for salg av alkohol).
8. Annonsering.
Steg 2
En slik forretningsplan vil først og fremst hjelpe deg med å forstå bedre hvordan du vil se og hvordan du er i stand til å lage din butikk, og hvor mye penger som trengs for dette. For hvert spørsmål må du gjøre litt undersøkelser på Internett og handle med konkurrenter. Hvis du leter etter et sted for en dameundertøybutikk i sentrum, bør du sjekke om det er noen lignende butikker i nærheten, og om det er, hva slags undertøy det er og hvilke priser. For å velge kompetent personell og ikke bruke ekstra penger på lønn, er det verdt å spørre hvor mye en god selger "koster" i arbeidsmarkedet og følgelig tilby samme lønn eller litt høyere hvis du har råd til det.
Trinn 3
En forretningsplan for investorer er et litt annet dokument. I den må du gi primær informasjon om butikken din og vise at butikken din er et lovende, utviklende prosjekt der du trygt kan og bør investere. Dette betyr ikke at en forretningsplan skal se ut som en avhandling, snarere tvert imot, den skal være ganske kort og forståelig. Men listen over hovedpoengene som må berøres i den vil være spesiell.
Trinn 4
Virksomhet handler om mennesker. En investor, som tenker på utsiktene til butikken din, vil først og fremst se på deg og teammedlemmene dine - kan du virkelig gjøre et slikt prosjekt lønnsomt? Derfor bør forretningsplanen din starte med CV-er fra deg og de som setter opp butikken med deg. Biografier bør fremheve dine prestasjoner, demonstrere din dedikasjon og ambisjon og være kortfattede.
Trinn 5
Hva er butikken din, og hva vil være spesielt med den? Det er viktig for en investor å vite hvilket sortiment du vil ha, hva er målgruppen, hvordan du valgte butikkområdet. Her trenger du en markedsvurdering, litt markedsundersøkelser. Hvis du ikke kan vurdere markedet når det gjelder potensielle kunder, kunder, markedsandeler og så videre, forstår du ikke markedssituasjonen helt.
Trinn 6
Det viktigste punktet i planen er den økonomiske prognosen. Når vil du lønne deg? Hvor mye fortjeneste forventer du å generere? Hva er omsetningen din om to år? Svarene på disse spørsmålene skal være så tydelige som mulig og ikke inneholde vage formuleringer. Dette er spørsmål det er verdt å bruke tid på å undersøke, men å gi et nøyaktig (og ærlig!) Svar. Gi en månedlig prognose for det første året, og deretter en kvartalsvis fordeling i 3–5 år. Investorer er interessert i når investeringen vil lønne seg, og de må vise det.
Trinn 7
Forestill deg kort driftskostnadene ved å åpne en butikk - omtrent hva som var oppført i noen punkter i forretningsplanen "for deg selv": hvor mye penger som skal til for å registrere en butikk, lisenser, utstyr, personell, reklame.
Trinn 8
Det er også viktig hvordan du kan presentere forretningsplanen din. Lag en vakker presentasjon, prøv å interessere investoren, gjør det hyggelig for ham å se på forretningsplanen din. Mye avhenger også av inntrykket du gjør. Investoren må være sikker på at han står overfor en ekte gründer - energisk, aktiv og kreativ tenkning, som kan åpne en lønnsom butikk.
