Å komme inn på det internasjonale markedet er et avgjørende trinn for ethvert selskap, som vil kreve mange beregninger og spesiell forskning utført profesjonelt. Selv en erfaren gründer som har oppnådd suksess i landet sitt, kan gjøre alvorlige feil når de begynner å jobbe for eksport - en slik aktivitet krever spesiell kunnskap og erfaring.
Det er nødvendig
- -Detaljert informasjon om landene, markedet du skal inn i;
- - veletablerte forretningsforbindelser med en bank som leverer en rekke internasjonale tjenester.
Bruksanvisning
Trinn 1
Start med en makroøkonomisk oversikt - evaluer forskjellige land og regioner i verden når det gjelder etterspørselen etter dine varer eller tjenester i dem. Ta samtidig hensyn til den politiske og økonomiske situasjonen i hvert land, dets kultur og tradisjoner, klimafunksjoner osv. Mest sannsynlig vil du være i stand til å luke ut mange land samtidig, og måtene for "implementering" i de få gjenværende som er passende for deg, må utvikles separat for hvert land.
Steg 2
Test markedet i landet du har tenkt å samhandle med. Finn ut når en spesialmesse finner sted der som er relevant for profilen din, og besøk den. Som regel er det enkelt å vurdere etterspørselen i et bestemt land nettopp under slike "industri" -hendelser. Etter å ha snakket med potensielle distributører, kan du sannsynligvis allerede danne deg en mening om det er tilrådelig å komme inn på markedet i et gitt land.
Trinn 3
Bestem om du vil eksportere varene du produserer, eller organisere produksjonen i det landet du skal utvide salgssortimentet gjennom. Bestem deg også for eksportdistribusjonskanalen - om en utenlandsk representant vil jobbe for deg, som vil forplikte seg til å organisere hele virksomheten uavhengig, bare gi regelmessige rapporter, eller om teamet ditt må jobbe i et fremmed land.
Trinn 4
Velg en bank du vil stole på når du jobber i utlandet - du vil definitivt trenge internasjonal kreditt, eksportfinansiering og valutatjenester. Prøv å starte et samarbeid med banken som tilbyr en bredest mulig pakke med internasjonale tjenester. Finn også ut hvilke store utenlandske banker denne banken har korrespondentforhold. Når du har løst problemet med finansiering, kan du allerede trygt fortsette å løse private problemer.
