Beregning av fortjenestemarginer er en viktig del av operasjonell analyse, spesielt i bedrifter som produserer flere produkter. For å vurdere hvilken av dem som gir maksimal inntekt, er det nødvendig å bestemme marginale fortjeneste for hver.
Bruksanvisning
Trinn 1
Marginaloverskudd er summen av selskapets nettofortjeneste og dekning av faste produksjonskostnader. Faste kostnader avhenger ikke av produksjonsvolumet, men er direkte avhengig av tid. Disse inkluderer for eksempel leie- og sikkerhetsgebyrer for lokaler, skattebetalinger osv. Dermed ser beregningsformelen slik ut: MP = CP - Zper, hvor MP - marginale overskudd, NP - nettofortjeneste, Zper - variable kostnader.
Steg 2
Jo større produksjonsvolum, jo mindre er andelen faste kostnader per enhet, og omvendt. Dette påvirker igjen kostnaden, reduserer eller øker den. Det fysiske volumet som kostnaden for en vareenhet er slik at inntektene fra salg knapt dekker kostnadene, kalles break-even point.
Trinn 3
Dette følger tydeligvis ikke fra formelen, men verdien av marginalt overskudd er direkte avhengig av prisen, eller rettere, av forskjellen i innkjøpsprisen på råvarer og salget av det ferdige produktet. Dermed er det to måter å øke potensiell fortjeneste: kjøpe billigere materialer, utvide produksjonen eller øke marginen. Disse to metodene vil virke attraktive for enhver gründer, men det viser seg å være vanskelig å gjøre det i et reelt marked.
Trinn 4
For det første er det priskonkurranse i markedet, som dikterer marginalprisen i en bestemt nisje, over hvilken prisen ikke kan heves. I tillegg setter staten visse grenser, spesielt når det gjelder grunnleggende nødvendigheter. For det andre, på grunn av billigere materialer, vil kvaliteten på produktene også falle, noe som betyr at etterspørselen før eller siden vil avta, da vil ikke salgsvolumet svare til prognosene.
Trinn 5
I dette tilfellet kan det være to utveier: å endre produktet til et annet (for smalt fokuserte bedrifter) eller å beregne hvilken av flere varer som best selges og å konsentrere alle produksjonskreftene på det.
Trinn 6
Beregn andelen av fortjenestemarginen for hvert produkt. Se hvilken som bidrar mer til firmaets inntekt. Basert på mottatte data, danner en prioritert gruppe av varer.
