Salgsbudsjettet for i dag er det definerende dokumentet for den økonomiske planleggingen til enhver handels- eller produksjonsbedrift. Vanskeligheten med å definere den ligger i det faktum at det er nødvendig å ta hensyn til både markedets krav og produsentens (selgerens) interesser. Samtidig er det ofte nødvendig å planlegge i fravær av tilstrekkelige data.
Bruksanvisning
Trinn 1
Velg din bransje. For å gjøre dette må du lage et salgsbudsjett enten etter produkter (tjenester) eller av kunder (i forbindelse med kontrakter). Slik definerer du inntektspostene dine. Det er bedre å budsjettere i to retninger samtidig, hvis planleggings- og analytisk servicepersonell tillater det.
Steg 2
Planlegg årlig salg (etter måned). Lag en slik plan enten "basert på hva som er oppnådd" - i henhold til resultatene fra tidligere år, justert for fremtiden, eller i henhold til resultatene av markedsundersøkelser og prognoser.
Trinn 3
Bestem salgsvolumet i verdi. Sammenlign nivået av kapitalinnstrømning med de planlagte kostnadene og fortjenesten.
Trinn 4
Bestem type og nivå på rabatter. Skriv inn denne informasjonen i planen din. Juster salgsnivå og forventet fortjeneste. Når du bruker systemet med rabatter, bør ikke overskuddet reduseres sterkt, siden den planlagte verdifallet bør gi en økning i salgsvolumet. Analyser effekten av rabatter på salg i tidligere perioder. Vurder denne informasjonen når du budsjetterer.
Trinn 5
Bygg produktbalansen etter måned i produksjon, på lager og i salg. For dette, bruk formelen: totalt salg = resten av produktene på lager ved begynnelsen av perioden + produksjon av produkter for perioden - resten av produktene på slutten av perioden. På samme måte kan du beregne produksjonsvolumet: produksjonsvolum = salgsvolum - balansen av produkter på lager ved begynnelsen av perioden + balansen av produkter på lager på slutten av perioden. Når du planlegger balansen mellom produkter på lageret, ta i betraktning gjennomsnittlig leveringstid for varer til forbruker og sikkerhetslager (den beregnes på grunnlag av gjennomsnittlig leveringstid til forbruker, produksjon og mottak av nødvendige råvarer).
