En effektiv prispolitikk er et viktig element i en vellykket virksomhet. Riktig detaljprisfastsetting bidrar til å sikre det nødvendige salgsvolumet og oppnå lønnsomhetsnivået.
Bruksanvisning
Trinn 1
Først må du bestemme hvilken pris kjøperen ser som passende for produktet som studeres. I dette tilfellet bør du ikke bare vurdere de samme produktene, men også produkter som er analoger av deg. Samle all tilgjengelig prisinformasjon og analyser den. Du kan støte på problemer hvis du henvender deg til produkter og tjenester for industrielle og tekniske formål, siden i dette tilfellet kan de faktiske prisene og tollene være høyere eller lavere enn listeprisen, og i de fleste tilfeller vil du ikke vite om det på noen måte.
Steg 2
Skriv ned alle parametrene som skiller produktet ditt fra lignende og alternative produkter. Inkluder ting som hovedeiendom, pålitelighet, tilleggsegenskaper, vedlikeholds- og igangkjøringskostnader. Gjør en sammenlignende vurdering av verdiene til disse parametrene for forskjellige produkter og finn forskjellen med dine. Dermed vil du analysere hvor konkurransedyktig produktet ditt er når det gjelder kvalitet, og fremheve dets viktigste fordeler og ulemper.
Trinn 3
Finn verdien av forskjellene i parametrene til dine og alternative forbrukerprodukter. Hvis et produkt ikke har noen verdi for en person, vil han ikke kjøpe det. For hver eiendom vil fordelene for kjøperen være forskjellige. Vurder om målgruppen din er klar til å betale mer penger for forbedrede parametere, og i så fall hvor mye mer. Det er alltid en fare for at noen av dine potensielle eller eksisterende kjøpere vil bli tiltrukket av reduserte priser på konkurrenter for varer av lavere kvalitet. Gjennom denne undersøkelsen vil du bestemme hvor verdifull fordelene dette produktet har for forbrukerne.
Trinn 4
Legg til prisen på et alternativt produkt hvor verdien av produktet ditt er forskjellig fra det. Så du får nivået på den økonomiske verdien av produktene dine, det vil si at du vil finne ut hvor mye forbrukere er villige til å betale for produktet ditt, gitt dets unike egenskaper. Fokuser på denne indikatoren når du beregner prisen på et produkt. Avhengig av dine mål, mål og strategi, kan kostnadene for produktet være høyere eller lavere enn den økonomiske verdien.
