For at detaljhandelen skal trives, må du bruke plakater og brosjyrer som reklamerer for produktene du selger. Like viktig er de godt plasserte varene på utstillingsvinduet og den systematiske opplæringen av selgere. Du bør også vedlikeholde en rekke produkter og overholde lokale prispolitikker.
Reklamemateriell
Du kan sette opp plakater i butikken din som reklamerer for dette eller det produktet du har på lager. Du kan også plassere reklamebrosjyrer på et eget bord, som vil hjelpe kjøperen å få den nødvendige informasjonen om produktet. Annonsering i de aller fleste tilfeller spiller en viktig rolle når du velger et produkt. I dette tilfellet er det en konstant innvirkning på underbevisstheten til kjøperen. Når du hver dag på TV, på offentlig transport, på reklameplakater i samme butikk, ser du vakre mennesker i luksusleiligheter som drikker te fra en kjent produsent, mest sannsynlig er dette pakken med te du vil kjøpe.
Visning av varer
Hvis du merker det, er varene i mange supermarkeder ordnet i en bestemt rekkefølge. I dette tilfellet ligger den dyreste analogen av produktet på nivået med kjøperens øyne. Dette skyldes at det ofte er mye vanskeligere å selge det enn et produkt i den midterste priskategorien. Imidlertid kan denne bestillingen endres hvis du trenger å selge et uautorisert, billigere produkt. I dette tilfellet bør den plasseres på nivået med kjøperens øyne. Denne rekkefølgen for å vise produkter vil hjelpe deg med å selge nøyaktig det produktet du ønsker raskere. Dette skyldes det faktum at mange mennesker, som skynder seg hjem fra jobb, tar den analoge produktet de trenger, som de så, uten spesielt behov for ikke å bøye seg og uten å stoppe øynene på hyllene høyere.
Salgstrening
Tenk deg at du kommer til en butikk, og selgeren kan ikke kompetent presentere produktene han selger til deg, og om nødvendig tilby en dyrere eller billigere analog. Samtidig fikler han ganske lenge på jakt etter riktig produkt. Du kan gjøre et kjøp her denne gangen, men en annen gang vil du tenke på bortkastet tid. Hvis selgeren i tillegg er uvennlig og til og med frekk, vil du sannsynligvis bare snu og gå til en konkurrentens butikk. Derfor, når du driver en personlig detaljhandel, er det viktig å være oppmerksom på å utdanne selgere i høflighet når du snakker med kunder. Det er også nødvendig å gjennomføre seminarer om varene som er til salgs. Disse seminarene skal gi all nødvendig produktinformasjon.
Det er mange andre måter å påvirke kjøperen på, inkludert bruk av spesielle aromaer som ikke tillater dem å gå forbi, systematisk innstilling av rabatter på dårlig solgte varetyper og forskjellige bonusprogrammer.
