Engroshandel er en type transaksjon når varene pengene ble betalt for ikke overføres til den endelige forbrukeren. Den er ment for påfølgende videresalg. Som regel er hele varesendinger, store eller små, gjenstand for salg og kjøp.
Bruksanvisning
Trinn 1
Tenk på hva slags grossisthandel du vil gjøre. Samle så mye informasjon som mulig, for dette, gjennomfør en markedsføringsanalyse, identifiser forbrukernes etterspørsel.
Steg 2
Bestem deg for hvilken målgruppe du kan stole på. Det vil si hvilke kategorier forbrukere som kan bruke produktene du tilbyr. Det avhenger av en rekke faktorer: metning i markedet, prisnivået, service, bekvemmelighet for kundene (kontor, butikk, lager). Prøv å tiltrekke deg oppmerksomheten til de mest lønnsomme kundene (små grossister, butikkeiere). Gjør alt for å etablere gode relasjoner med dem, for å interessere dem i samarbeid med deg. Kjør en kompetent reklamekampanje.
Trinn 3
Vær spesielt oppmerksom på tilbudet av produkter. Det er bra når sortimentet er omfattende, mangfoldig, men på den annen side krever et bredt utvalg høye kostnader, som ikke alltid lønner seg raskt (for eksempel kan noe produkt være foreldet). Derfor bør grunnlaget for nomenklaturen være de mest populære og lønnsomme produktgruppene.
Trinn 4
Velg leverandører nøye. Ikke jage etter billighet, da det i noen tilfeller er en konsekvens av dårlig kvalitet.
Trinn 5
Prisnivået for produktene dine bør ikke være høyere enn markedsgjennomsnittet, da dette vil skremme mesteparten av klientellet. Tvert imot, prøv når det er mulig å holde dem billigere enn konkurrentene. Selv om forskjellen er rent symbolsk, tiltrekker den klienter godt fra psykologiens synspunkt.
Trinn 6
Finn kvalifisert personell. Husk at lønnsomheten til virksomheten din i stor grad vil avhenge av hvor høflig de ansatte snakker med kundene, hvor trygt og intelligent de svarer på spørsmålene deres. Det er også veldig viktig for kundene hvor raskt de får servert (de vil fylle ut alle dokumentene, laste bilen). Prøv derfor å holde kontoret og lageret nær hverandre på et praktisk sted.
Trinn 7
Husk å tenke over et motivasjonssystem. Vanlige og mest lønnsomme kunder bør få rabatter på salgspriser eller utsatt betaling. Din oppgave: å sikre at de er fornøyde med samarbeidet og ikke ser etter en annen leverandør.
