Et distribusjonsnett er en rute langs hvilket et produkt eller en tjeneste overføres fra en produsent til en forbruker. Produsentens fortjeneste og omsetning avhenger av hvor godt denne ruten er organisert.
Formål og typer distribusjonsnettverk
Til tross for at konseptet med et salgsnettverk har en klar beskrivelse av økonomien, bygger hver produsent i praksis sitt eget salgssystem. Det avhenger av produktets egenskaper, virksomhetens omfang og markedsmuligheter. Et riktig bygget salgsnettverk vil gi kjøperen muligheten til å kjøpe varer på et hvilket som helst praktisk sted, og produsenten vil få en jevn økning i salgsnivået for produktet sitt. Et effektivt salgsnettverk er et nettverk av grossist- og detaljhandelsbutikker, lager, lager, handel og utstillingsområder. I dag er det tre typer distribusjonsnett.
Eget nettverk er et salgssystem organisert direkte av produsenten av produktet på bekostning av egne ressurser. De kan være lokalisert i forskjellige økonomiske regioner i staten.
Kina ble det største salgsmarkedet for Apple-produkter i 2013. Salgsveksten for iPhone siden 2010 i dette landet overstiger 100% årlig.
Et uavhengig agent- eller forhandlernettverk innebærer inngåelse av kontrakter mellom produsenten av produkter og selskaper som er i stand til å sikre implementeringen. Dette kan være supermarkeder, varehus, små utsalgssteder, spesialforretninger, forhandlere som organiserer salgssteder for merkevarer for et bestemt merke. Påliteligheten til et slikt distribusjonsnett avhenger av kvaliteten på partnerbedrifter og deres omdømme i markedet. En viktig rolle spilles av kontraktsvilkårene mellom produsenten og selgeren av produkter.
Verdens største dagligvarebutikkjede er Wal-Mart. Den ble grunnlagt i 1962. Dette er 10 tusen butikker i 15 land i verden. Wal-Mart er den største private arbeidsgiveren i verden med over 2 millioner ansatte.
Det blandede nettverket er en syntese av de to foregående. Denne markedsføringsformen forutsetter både tilstedeværelsen av egne avdelinger og tilstedeværelsen av varer i partnerbutikker.
Faktorer i dannelsen av et handelsnettverk
Når du lager et produktdistribusjonsnettverk, er en viktig faktor målgruppen for produktet. Inntektsnivået til en potensiell forbruker, hans krav til kvaliteten på tjenesten, atferdsmessige egenskaper ved kjøp av et produkt, motiver for å kjøpe osv. Er også viktig. Også relevant er det foreslåtte produktets konkurranseevne og unike, funksjoner i konkurrenters salgsnettverk, produksjonsvolum, etterspørsel etter produkter, markedsføring og reklameaktiviteter fra produsenten.
En annen viktig faktor er forholdet mellom effektiviteten til salgskanalene og kostnadene og produsentens økonomiske evner. Og til slutt spiller egenskapene til markedet en viktig rolle: kapasitet, konkurranseevne, praksis med å selge lignende produkter og så videre.
