Noen ganger er det vanskelig for oss å forstå noen begreper. I slike situasjoner er analogier en utmerket løsning. I dag skal vi snakke om franchising, dens rolle, fordeler og ulemper sett fra forskjellige synsvinkler. Og for å forstå det lett vil vi pålegge systemet en regel fra skolens geometri-kurs.
Vi studerte alle på skolen, og selv om årene har slettet sinusverdien med en vinkel på 30 ° fra hukommelsen, husker vi generelt sett fortsatt det som blir undervist i geometroleksjoner. De fleste av oss har forståelse for franchising, men ofte veldig overfladiske. I dag vil vi se på flere stykker av denne forretningsmodellen, og legge dem på en enkel geometrisk regel.
Hvorfor geometri?
Hvis vi prøver å definere franchising i de mest generelle termer, kan vi si at det er en type virksomhet. Enhver virksomhet - utvikling, bevegelse fremover, retning eller - vektor. I geometri er det en ganske enkel og logisk regel - trekantsregelen. Det står: hvis vi utsetter vektor B fra slutten av vektor A, så vil vektor A + B som forbinder begynnelsen av A og slutten av B være deres sum. Dette prinsippet er også relevant for økonomien, samtidig som det er forståelig for alle. Derfor er det på dette prinsippet at vi vil se hva franchising gir til hver av dens konstituerende "vektorer".
Selvfølgelig kan denne forretningsmodellen sammenlignes med en organisme som består av celler, og med strukturen til et dikt - med ethvert system som avhenger av komponentene. Men virksomhet, som matematikk, elsker nøyaktigheten og konsistensen av handlinger, og dessuten har den alltid en viss utviklingsvektor.
Vector A - Franchiser
Franchisegiveren er et slags utgangspunkt for virksomheten. Den har et fungerende system, en modell som kan replikeres, og et definert forbrukermarked og omdømme. Hvor lønnsomt er det å være franchisegiver, hva er fordeler og ulemper med en slik virksomhet?
Positiv retning
- Rask utvikling av nye markeder og styrking av eksisterende posisjoner. Takket være franchise-systemet blir merkevaren kjent i et nytt segment, og franchisetakerbidrag gjør det mulig for forretningsstifteren å investere mer i utvikling og annonsering av selskapet.
- Muligheter for å tiltrekke seg ytterligere finansiering for forretningsutvikling. For å jobbe med en franchise, må hver franchisetaker betale en viss basisavgift, men i tillegg til dette er det tilleggsavtaler som for eksempel innebærer datterselskapers erverv av markedsføringstjenester, rådgivning og opplæring av ansatte.
- Økt bevissthet og reduserte annonseringskostnader. Denne fordelen er nært knyttet til de to foregående: ettersom franchiser lanseres i forskjellige regioner, vil flere og flere mennesker bli klar over eksistensen av et slikt merke. Med popularitetsveksten øker ikke bare strømmen av kunder, og som et resultat - og penger, men også på grunn av fradrag fra franchisetaker til det generelle markedsføringsfondet, reduseres de totale annonseringskostnadene mens kvaliteten opprettholdes.
- Kontinuitet i datterselskaper når det gjelder positive erfaringer. Franchisegiver tester vanligvis ny teknologi og arbeidssystemer i moderorganisasjonen, og i tilfelle et positivt resultat overfører opplevelsen til alle franchisetakere. Dette multipliserer den positive effekten.
- Separasjon av ansvar og kompetanse. Franchisetaker er en egen forretningsenhet, derfor bærer den noe ansvar for sin virksomhet. Han ansetter uavhengig personell, bygger intern ledelse og er ansvarlig for sine økonomiske resultater. Dermed blir franchisegiver fratatt løvenes andel av bekymringer om utviklingen av hans hjernebarn.
Negativ retning
I tillegg til fordeler, har rollen som franchisegiver også visse risikoer, farer og ulemper.
- Sannsynligheten for å miste kontrollen over en del av virksomheten. Ofte vil vellykkede og ambisiøse franchisetakere, etter å ha oppnådd høye resultater, skille seg fra morselskapet og bli uavhengige. Han kan begynne å konkurrere med franchisegiver, som ikke bare er ubehagelig, men også ganske farlig, franchise kjenner markedet og virksomheten fra innsiden, forestiller seg franchisegiverens styrker og svakheter. For å forhindre at en slik situasjon utvikler seg, må det i kontrakten som inngås ved franchisetakerens inngåelse i virksomheten være en klausul som forbyr ham å drive sine aktiviteter, som vil være konkurransedyktig med hensyn til franchisegiver. Men selvfølgelig kan denne tilstanden ikke gjøre dette forbudet permanent.
- Konkurranse fra tidligere franchisetakere og sannsynligheten for informasjonslekkasjer. Denne risikoen følger av den forrige. En dag kan en vellykket franchisetaker bestemme at han er trangt innenfor rammen av franchisen, ønsker å starte sin egen virksomhet i samme område. Av årsakene nevnt ovenfor kan det være en sterk konkurrent, som ikke er i franchisegiverens hender. I franchisegiverens "gods" blir således "to fugler i en stein skutt på en gang": han mister en erfaren og kompetent leder og tilegner seg samtidig en like sofistikert konkurrent. I tillegg, jo flere mennesker har tilgang til informasjon som utgjør en handelshemmelighet, jo større er sannsynligheten for lekkasje.
- "Skyggenes økonomi" til et datterselskap. Ingen liker å dele overskuddet, selv når det gjelder franchising, når franchisetakeren uten morselskapet aldri ville blitt franchisetaker. Derfor, hvis mengden franchisetrekk i henhold til avtalen avhenger av salgsvolumet, er det en risiko for at datterselskapet vil skjule sin reelle omsetning for å redusere betalingene.
- Vanskeligheter med kvalitetskontroll. Denne risikoen ligger i to dimensjoner samtidig: lovgivende og rent menneskelig. For det første, fra et juridisk synspunkt, er franchisetaker en uavhengig gründer, så han kan ikke få ordrer som er typiske for vanlige ansatte. For det andre spiller den menneskelige faktoren en viktig rolle. Hvis franchisetaker er, som de sier, en person med karakter og han ikke kan eller ikke vil oppfylle noen krav fra franchisegiver, vil det være veldig vanskelig å forplikte ham til å gjøre dette. Og dette reduserer kvaliteten på kontrollen og kan påvirke omdømmet til hele franchisen, for for forbrukere er alle virksomheter en del av en helhet.
- Kompleksiteten i utviklingen av dokumentasjon. En pakke med franchisedokumenter krever å ta hensyn til mange minste detaljer, mye tid, krefter og penger. Samtidig er det alltid en risiko for at det ikke er noen kjøpere av franchisen som oppfyller alle kravene, noe som betyr at kostnadene ikke lønner seg.
Selvfølgelig, som i enhver virksomhet, er det fordeler og ulemper. Oppgaven til en entreprenør er, før du bestemmer deg for å starte en franchise, å nøye analysere alle nyanser, se på ulike deler av virksomheten, kanskje med hjelp fra eksperter, først å prøve å utvikle morselskapet og bare hvis det er vellykket, utvid i henhold til gjeldende modell. Men la oss si at alt fungerte for franchisegiveren, han åpnet en virksomhet, satte ham en viss retning for utvikling og nådde et visst punkt. Og her kommer den andre vektoren - franchisetaker.
Vector B - Franchisetaker
En franchisetaker kan omtrent sammenlignes med en atlet som tar over en stafettpinne, med den eneste forskjellen at den første atleten fortsetter å løpe ved siden av. Men fortsatt er hovedrollen nå hos franchisetaker, fordi franchisegiveren har ført sin virksomhet til suksess, har okkupert en viss nisje, men videre utvikling og utvidelse er oppgaven til hans "etterfølger".
Positiv retning
- Brukerstøtte. Siden franchisetakeren ikke starter sin virksomhet fra bunnen av, er morselskapet bak en moden forretningsmodell, vellykket erfaring, verdifull kunnskap, og da blir han ikke alene om vanskeligheter. Franchisegiveren gjennomfører løpende opplæring, deler informasjon, gir råd om nye spørsmål og advarer mot å ta feil avgjørelser. Selv om franchisetaker er en uavhengig eier av virksomheten, er franchisegiveren interessert i suksessen, siden resultatene fra en bestemt forretningsenhet gir et preg på hele bedriftsnettverket, både fra et økonomisk og et omdømmesynspunkt.
- Rask start. Siden franchisegiver tilbyr en ferdig forretningsplan, må franchisetaker levere en materiell komponent: finne og utstyre lokaler, velg personell. Samtidig gis det anbefalinger om valg av sted spesielt for denne virksomheten, samt råd om design og kvalitetskontroll av ansattes arbeid. Dette inkluderer også besparelser på flere år, som ville blitt brukt på å lære det grunnleggende om å gjøre forretninger, så vel som på nervene til feil.
- “Ferdig” rykte og gjenkjennelig merke. Som regel er bare en vellykket bedrift som har oppnådd viss suksess, en franchise. Følgelig har han allerede etablert seg i markedet, og forbrukere kjenner ham. Hvis omdømmet er bra, er det for franchisetakeren til stor hjelp i utviklingen av deres virksomhet.
- Mangel på konkurranse fra “innsidere”. I vilkårene i franchiseavtalen er regionen og spesifikke territoriale grenser stavet, hvor denne franchisetakeren har rett til å drive virksomhet. Som et resultat er det ingen mulighet for konkurranse mellom representanter for samme franchise.
Negativ retning
- Kontroll og et klart regelsett. I henhold til avtalen, sammen med en enorm base med nyttig kunnskap, erfaring og støtte, mottar franchisetaker også en liste over krav som må overholdes. De kan forholde seg til absolutt alle forretningsområder, og med noen av dem er sjefen for et datterselskap kanskje ikke alltid enig, men likevel er han forpliktet til å overholde dem. I tillegg kontrollerer mororganisasjonen alle aktiviteter, noe som heller ikke alltid er hyggelig for franchisetakeren.
- Konstant betaling. Alle vet at det kreves et inngangsgebyr for å kvalifisere for en franchise. Men betalingene ender ikke der. Franchisetaker er pålagt å betale til det generelle markedsføringsfondet og betale for virksomhetstrening. Som praksis viser, jo mer vellykket franchisen er, desto større beløp betaler franchisetaker. Dette er en slags betaling for å minimere risiko og få kunnskap.
- Feilarv. Franchisegivere er også mennesker og kan gjøre feil. Og hvis innovasjonene introdusert av dem ikke rettferdiggjør seg selv, vil dette skje umiddelbart i hele bedriftens nettverk. Dermed vil både tap og skadet omdømme bli delt mellom alle franchisetakere. Hvis franchisegiver går konkurs, blir franchiseavtalene kansellert.
Som du kan se, har denne siden sine fordeler og ulemper. Hva ender vi med? Det er vektor A - franchisegiver, det er vektor B - franchisetaker, som kan bevege seg i nøyaktig samme retning, eller kanskje avvike noe fra veien som forgjengeren gikk. Men på en eller annen måte får nettverket av selskaper resultatet, bestående av totaliteten av franchisegiverens og franchisetakerens handlinger. Det samme skjer på makroøkonomisk nivå.
Vector A + B - franchising
I geometri, i henhold til trekantregelen, er vektoren som forbinder begynnelsen A og slutten B deres sum. Og i økonomien er alt det samme - summen av morselskapets og datterselskapenes innsats danner et enkelt system for franchising. På samme tid, hvis vi ikke tar hensyn til en bestemt franchise, men helheten av alle virksomheter av denne typen i landet, kan vi analysere deres innvirkning på økonomien som helhet, og også fremheve fordelene og ulempene med franchising for staten.
Positiv retning
I dag er franchising utbredt nesten over hele verden. I Russland er denne typen virksomheter mindre representert enn, for eksempel, i USA, på grunn av ungdommen på landets territorium og overvekt av konservatisme i folks mentalitet. Det er viktig å forstå at essensen av franchising er å anskaffe en entreprenør av ferdige teknologier, forretningsmetoder, varer og et merkenavn. Det viktigste her er nettopp planene, praktisk utvikling og erfaring, og ikke retten til å bruke merkevaren, slik mange feilaktig tror.
Franchising bidrar til utviklingen av små og mellomstore bedrifter, og dette gir oss igjen følgende:
- Lar deg opprette nye jobber.
- Forenkler prosessen med å introdusere innovasjoner.
- Tiltrekker investeringer til landets økonomi.
- Fremmer utviklingen av rettferdig konkurranse.
- Danner et system med praktisk opplæring i entreprenørskap uten å opprette spesialiserte opplæringssteder.
- Øker virksomhetens gjennomsiktighet og skatteinnkreving.
- Lar deg involvere bredere befolkningsgrupper og et yngre publikum i økonomiske relasjoner.
- Utvikler økonomien, den sosiale sfæren og infrastrukturen i regionene.
- Fremmer utviklingen av tjenestesektoren.
- Gjør det mulig å øke befolkningens levestandard, samt etterspørselen etter produkter.
- Minimerer gapet i forskjellen i økonomisk utvikling mellom sentrum og periferi.
Negativ retning
- Hvis det er svake konkurrenter og en kompetent franchisestrategi, kan denne virksomheten bli et monopol i regionen.
- Det kan være andre negative aspekter, men de er som regel knyttet til partenes brudd på arbeidsforholdene, med dannelsen av den såkalte "skygge" -franchisen. Dette er unntak, ikke en regel, så vi vil ikke vurdere dem.
Dermed ser vi at franchising er et ganske praktisk system for å skalere store og utvikle små bedrifter, noe som har mange fordeler for landets økonomi. Men for å lykkes med en franchise, er det nødvendig at hver av fagene investerer sin energi, innsats og er interessert i resultatet. Da vil bevegelsesretningen til disse "vektorene" være ekstremt positiv, og summen deres vil være ganske betydelig.
