Innen handelsområdet er selskapets hovedfokus på å øke salgsvolumet. En av måtene å oppnå dette målet er å utvide salgsnettverket og søke etter nye salgssteder. Salgsvekst er også mulig på grunn av forverring av konkurrenters markedsposisjoner. I begge situasjoner inngås samarbeidsavtaler med nye utsalgssteder.
Bruksanvisning
Trinn 1
Den første fasen av å inngå en kontrakt med en butikk er et foreløpig møte med en vareekspert eller seniorselger. Legg en kort presentasjon av din bedrift, og forklar i flere setninger om fordelene med samarbeid. Introdusere produktene dine. Finn ut på hvilket nivå det er etterspørsel etter det i et gitt utsalgssted. Bestem hvilke konkurrenter som allerede leverer lignende produkter til hyllene. Det vil ikke være overflødig å ta hensyn til teknikkene fra salgssjefens praksis. For eksempel små gaver til innkjøperen (penner, notatbok, etc.)
Steg 2
Ofte er utsalgssteder interessert i flere konkurrerende leverandører - dette gjør at butikken alltid kan forsynes med produkter. Derfor blir ditt tilbud om samarbeid ofte akseptert (hvis det ikke finnes noen bestemte metoder for å stimulere en butikksjef eller en vareekspert av konkurrenter). Finn ut under hvilke forhold butikken vanligvis jobber med leverandører. Legg frem tilbudene dine hvis de kan være mer lønnsomme enn konkurrenter. Enig om prisene for hovedvarematrisen. Diskuter akseptabelt for deg og praktisk for butikkens betalingsbetingelser for solgte varer, mulige utsettelser.
Trinn 3
Ta med den ferdige samarbeidsavtalen (forsyningsavtale) for signatur i 2 eksemplarer. Vanligvis inngås kontrakter som gir regelmessige leveranser av produkter før utgangen av året. Mindre ofte - for et visst beløp (hovedsakelig for skatteformål, i dette tilfellet inngås flere kontrakter per år). Etter utløpsdatoen, ikke glem å fornye kontrakten for neste år.
