For å øke butikksalget kan du følge en av følgende baner. Lag et høyere gjennomsnittlig kjøpesum eller tiltrekk flere kjøpere. Og faktisk, og i et annet tilfelle, vil salgskurven absolutt gå opp.
Det er nødvendig
- - salgsrapport
- - telefonnummer for kontakt med leverandører
- - opplæring av selgere
- - pr-kampanje
- - medieplan
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser salgsrapportene de siste 3-4 månedene. Sikkert vil det være stillinger som er "dødvekt". Hvis du har dem til implementering, avtal med leverandøren om å returnere eller erstatte dem med lignende modeller, men som du raskt har implementert. Som regel er leverandører villige til å gå i dialog med butikker, fordi interessert i partnerskap. Hvis produktet som er frossent tilhører butikken, det vil si at det ble kjøpt med etterbetalt eller utsatt betaling, men fristene allerede har gått, og pengene er betalt for det, er det på tide å utvikle kampanjer for tidlig salg.
Nøkkelen til god omsetning er at butikkens produkter må fornyes fullstendig hver tredje måned. Dette gjelder spesielt for små butikker innen gangavstand, som for det meste besøkes av vanlige kunder. Unntak er butikker som selger store varer av høy verdi. For dem er denne perioden omtrent seks måneder.
Steg 2
Gjennomgå tjenesten. Gjør salgstrening med selgere - kanskje er det ingen økning i salget i butikken din på grunn av det faktum at selgere ikke vet hvordan de skal selge? Som en "god person" - ikke et yrke, er en vennlig ansatt i disken ikke selger ennå. Kanskje vil butikkansatte gjerne øke gjennomsnittlig sjekk, men de vet ikke hvordan.
Ansett en vellykket forretningscoach for å hjelpe selgere med å mestre sine salgsferdigheter. Han vil veilede dem gjennom opplæringssystemet, som trenerne kaller "ZUN" (Kunnskap - Evner - Ferdigheter). Med andre ord, en forretningscoach vil fortelle deg hvordan du skal selge; vil vise deg hvordan; vil utarbeide salgspraksisen, som er nødvendig for å øke inntektene i butikken.
Trinn 3
Utvikle en reklame- eller PR-kampanje. Det er to måter å få flere kunder til butikken din. Måten å plassere reklame på (inkludert bildeannonsering - i blanke magasiner, fjernsyn, radio osv.) Bør velges av butikker som selger dyre, unike eller store varer kjøpt av forbrukerne som planlagt. Du kan gå til slike butikker over hele byen. For en reklamekampanje er det nødvendig å lage en kompetent medieplan, samt utvikle mekanismer for å kontrollere avkastningen.
Butikker innen gangavstand, inkl. dagligvarebutikker, som primært er designet for et publikum som bor eller jobber i umiddelbar nærhet, kan vi anbefale pr. Den beste måten å øke salget i butikker i slike tilfeller er utviklingen av lojalitetsprogrammer. Knyt kjøperen til salgsstedet, dette kan gjøres ved å utstede rabattkort som "Tredje kjøp på en uke - 20% rabatt" osv. I butikker designet for unge mennesker øker lojalitetsprogrammet i formatet "Bring two friends - you will get a 15% discount on their purchase" inntektene ganske bra.
Dagligvarebutikker kan anbefales å selge 5-6 varer med høy etterspørsel uten handelsmargin. Da vil ryktet om at visse produkter er billigere i denne butikken enn i andre, raskt spre seg over de omkringliggende gårdsplassene. Og disse butikkene vil øke salget på grunn av tilleggskjøp, fordi ikke bare for 5-6 varer går kjøpere til butikken.
