Forhandling er viktig for næringslivet. Virksomhetsverdenen er preget av det faktum at enhver som beveger seg i den er interessert i å oppnå personlig gevinst. Interessekonflikter er hyppige. Når fordelene avhengig av resultatene av forhandlingene er i balanse, er det nødvendig å ta hensyn til alle de små tingene som resultatet kan avhenge av.
Bruksanvisning
Trinn 1
Velg møteplassen som er kjent for deg. Det er nødvendig at du føler deg så komfortabel som mulig i dette miljøet, ditt eget kontor er ideelt.
Steg 2
Lær å håndtere innvendinger. Tenk på dem på forhånd, både for å svare riktig på dem, og for å advare dem. Svar på innsigelser på en velbegrunnet og detaljert måte.
Trinn 3
Ikke reager på provokasjoner og forsøk på å eskalere følelsesmessig. Hold deg innenfor etikkens rammer, til slutt kan enhver ubalansert reaksjon bare være et forsøk på å irritere deg - eller forstyrre forhandlingene, eller vippe dem i den retningen din motstander ønsker.
Trinn 4
Forbered deg på forhandlinger så omfattende som mulig. Samle informasjon om motstanderen din. Søk og finn all informasjonen du kan bruke, og som kan være innen fingertuppene.
Trinn 5
Få flere spørsmål. Svar bare på de spørsmålene du blir stilt - det er slett ikke nødvendig å gi svar på flere spørsmål på en gang, svar på et klart stilt spørsmål er nok.
Trinn 6
Lær hvordan du går inn i samtalepartneren. Jo mer informert du er, jo lettere blir det for deg å vurdere hans stilling, hans intensjoner og ambisjoner. Juster hele tiden denne posisjonen i henhold til den nye informasjonen som kommer til deg.
Trinn 7
Vet hvordan du går inn i samtalepartneren. Jo mer informert du er, jo lettere blir det for deg å vurdere hans stilling, hans intensjoner og ambisjoner. Juster hele tiden denne posisjonen i henhold til den nye informasjonen som kommer til deg.
Trinn 8
I tilfelle du blir kjørt inn i en blindvei, be om å gjenta eller omformulere spørsmålet for å få tid.
