Når du arbeider innen salg, må du ofte møte behovet for å selge varer eller tjenester til juridiske enheter. Bedrifter kan ha et komplekst organisasjonssystem, eller bestå av fire eller fem personer, men salgsordningen for dem er vanligvis den samme. Du må tydelig følge den hvis du virkelig vil selge et produkt eller en tjeneste til en juridisk enhet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Først av alt, opprett en database med selskaper som kan være interessert i produktet eller tjenesten din. Databasen skal inneholde navnet på selskapet, kontakter, adresse, samt din kommentar og nåværende status.
Steg 2
Begynn å ringe. Hvert selskap, uavhengig av størrelse, har en ansatt som er ansvarlig for å ta beslutninger om problemet ditt, ditt mål er å finne kontaktinformasjonen for direkte kommunikasjon. For å gjøre dette kan du enten spørre sekretæren om det direkte, presentere deg selv som konsulent, eller finne ut indirekte, presentere deg selv som reporter for en avis. Det viktigste her er å bryte gjennom sekretærbarrieren.
Trinn 3
Etter å ha kontaktet personen som tar beslutningen, må du ikke skynde deg å umiddelbart presentere produktet ditt for ham. Fortell ham kort hvorfor du ringer, og be om en e-postadresse for å sende en minipresentasjon. Når du har funnet ut e-postadressen til kontakten, kan du gjøre en avtale.
Trinn 4
Du må komme til møtet etter å ha forberedt deg på detaljene i klientens aktiviteter. Tenk på behovene til dette selskapet. Det beste alternativet vil være hvis du bygger din muntlige presentasjon basert på nøyaktig hva selskapet trenger her og nå. Lytt til samtalepartneren til slutt, husk at det aldri er nok informasjon. Jo mer klienten forteller om hva han trenger, jo flere ankerpunkter vil du ha for å selge produktet ditt.
