Det er et relativt høyt nivå av konkurranse i markedet for juridiske tjenester. Det har en tendens til å vokse jevnt, noe som gjør det stadig vanskeligere å selge tjenester til advokatfirmaer. For ikke å bli igjen uten arbeid, er det nødvendig å aktivt annonsere tjenester, for å gi en individuell tilnærming til hver klient og høy kvalitet på tilbudte tjenester.
Det er nødvendig
- kunnskap fra målgruppen
- reklame
- kompetente salgsspesialister
Bruksanvisning
Trinn 1
Opprett en salgsavdeling i din bedrift. Ta to personer til å starte, trene dem. I fremtiden, avhengig av arbeidsmengden, trenger du noen flere personer i avdelingen. Husk at jobber må lønne seg.
Steg 2
Deretter må du finne kanalene firmaet ditt vil markedsføre sine tjenester gjennom:
- Mellommenn er eiendomsmeglere og meglere;
- Salg sammen med andre selskaper (de samme eiendomsmeglerbyråene, bankene, forsikringsselskapene osv.);
- Internett - arbeider på fora, blogger, sosiale nettverk, lage ditt eget nettsted;
- Direkte salg;
- Annonsering.
Trinn 3
Å lage et navn for deg selv er den viktigste måten å tiltrekke kunder til selskapet ditt. Først må du analysere målgruppen din, som trenger tjenestene dine mest. Et advokatfirma kan arbeide på flere områder samtidig: familiesaker, økonomi, pantelån, etc.
Trinn 4
Finn ut hva potensielle kunder er interessert i, hva de leser, hvilke TV-kanaler de ser på, hva deres alder er. Alt dette vil bidra til å avgjøre hvilken form for reklame som er best for en bestemt gruppe.
De viktigste måtene å distribuere reklameinformasjon på:
- Annonsering utendørs (bannere, skilt, søyler osv.);
- Plassering av informasjon i media (reklameartikler, korte notater);
- Distribusjon av brosjyrer;
- Telefonsalg (kaldtelefon);
- Sende e-post;
- Utstillinger, fora, seminarer;
- "Jungeltelegraf".
