Formidlingstjenester i eiendomstransaksjoner var etterspurt selv i Sovjetunionen (bare husk filmen "Av familieårsaker"). Og i det moderne Russland åpner tusenvis av eiendomsmeglere hvert år, men bare noen få klarer å holde seg på markedet. Hvilke aktiviteter må utføres for at byrået skal bli lønnsomt?
Bruksanvisning
Trinn 1
Husk at du organiserer en bedrift, så alle pengene du får fra avtaler bør fungere for selskapets image, og ikke gå til spille. Derfor må du ikke spare penger på utstyr og innredning av lokalene, moderne kontorutstyr og underholdningskostnader. Ikke glem imidlertid hvilket klientell firmaet ditt målretter mot. En borger med lav inntekt vil neppe vende seg til en eiendomsmegler som kjører en dyr utenlandsk bil og har et stort kontor i et prestisjetungt område av byen. Og tvert imot er det høyst tvilsomt at en velstående person vil være interessert i tjenestene til en agent som reiser med minibuss og eier et kontor i utkanten av byen. God inntjening avhenger ikke av nivået på selgere og kjøpere, men på evnen til å samarbeide med dem.
Steg 2
Invester en betydelig del av midlene dine i å annonsere for selskapet ditt, spesielt først når ingen kjenner deg ennå. Hvis pengene fremdeles er litt stramme, bruk den velprøvde falske kunngjøringsmetoden. Plasser i aviser annonser for salg / kjøp av en leilighet til en mer enn attraktiv pris og oppgi kontaktnumrene dine (det er best hvis dette er fasttelefonnummer). Vent på samtaler fra potensielle kunder, og prøv først å finne alternativer for begge parter i databasen din eller i databasen som er dannet som et resultat av å bruke denne metoden.
Trinn 3
Inngå en avtale med bekjente fra et allerede markedsført konkurrerende byrå for å gi deg informasjon fra deres database for en viss prosentandel av transaksjonen (dette praktiseres ofte). Hvis du ikke har bekjente innen dette forretningsområdet, vil du neppe kunne tjene noe alene. Erfarne meglere anbefaler ikke nykommere i denne virksomheten å åpne et byrå med en gang, men å jobbe først "for en onkel" og skaffe seg erfaring og forbindelser med de rette menneskene.
Trinn 4
Ansett både nybegynnere og profesjonelle i byrået ditt. Profesjonelle kan bli funnet blant de mislykkede forretningsmennene som stoler for mye på egen styrke eller ble ødelagt, ikke uten hjelp fra upålitelige kunder (dette skjer også). Sørg for å angi en prøveperiode på seks måneder for hver nyansatte som kommer. Så snart som mulig, send dine ansatte til kurs relatert til jus, regnskap, psykologi, markedsføring på bekostning av selskapet, siden det er denne kunnskapen som noen ganger mangler meglere for kvalitetsarbeid.
Trinn 5
Tenk på opplevelsen til konkurrentene dine til enhver tid. Ansett en markedsfører eller gjennomfør minst kortvarige kurs selv for alltid å være klar over arbeidet til andre eiendomsmeglere, som med riktig organisering av forskningen kan gjøres bokstavelig uten å forlate kontoret.
