Til tross for at adresselister som en form for direkte markedsføring har dukket opp relativt nylig, får de stadig mer popularitet i verden. Som et effektivt annonseringsmedium velges det av både små selskaper og store selskaper.
Fordeler med direct mail
Direktesending, eller adressesending, er en av de mest populære og effektive metodene for å markedsføre varer og tjenester. Det lar deg nå målgruppen så mye som mulig til den laveste prisen. Med hjelpen kan du presentere selskapet for potensielle kunder, informere dem om nyheter, få tilbakemelding på kvaliteten på tjenesten, gratulere deg med høytiden osv.
Andre viktige fordeler med direct mail inkluderer:
- høy selektivitet av kontakter med målgruppen;
- muligheten til å tilpasse reklame, som lar deg skille reklame fra den generelle reklamestrømmen;
- mangel på tid og plass til post.
Kompilering av en database for utsendelse
Suksessen med direkteutsending avhenger i stor grad av at riktig treffer målgruppen. Det er de faktiske adressene til målgruppen som utgjør basen for utsendelser. For forbrukermarkeder består basen vanligvis av en sirkel av faste kunder som har avtalt å motta informasjon fra selgeren. Samtidig lønner det seg ikke å utføre massesending (eller sende spam til alle). Dette kan påvirke selskapets omdømme negativt, samt i tilfelle kundeklager føre til at bøter ilegges av reguleringsmyndighetene. Videre er fan-mailing mindre effektiv enn smart målrettet mailing.
I industrimarkeder er det ikke alltid mulig å skape en sirkel med faste kunder, noen ganger er spesifisiteten til de solgte varene slik at ett selskap kjøper dem en gang. Det samme gjelder innovative produkter. Derfor kan databasen inneholde kontakter fra potensielle forbrukere - for eksempel bygg- eller oljeselskaper.
Når du selger varer eller tjenester, er det viktig å sende et brev til den som tar beslutninger om salget, når han selger reklame - til den ansvarlige for markedsføring osv. Adressene til disse spesialistene kan ikke alltid finnes i åpne kilder, og å sende brev til en generell postkasse kan føre til at brevet aldri kommer til adressaten og ikke blir vurdert. Derfor blir scenen med å sende brev ofte innledet med "kaldt samtaler" for å avklare kontaktinformasjonen til de nødvendige spesialistene.
Server for utsendelse
Et annet poeng som må tas i betraktning på forhånd er hvor utsendelsen kommer fra. Mail-servere har begrensninger på antall utgående meldinger. Så for Gmail er grensen 100 bokstaver per dag, for Mail.ru - 120 sendte brev. Dermed er gratis e-posttjenester ikke egnet for seriøs utsendelse. På bedriftsadresser blir begrensninger for antall bokstaver satt av leverandøren. Med konstant utsendelse er det verdt å kjøpe din egen e-postserver.
Hvordan effektivisere direktesending
For å forbedre effektiviteten av utsendingen er det nødvendig å tydelig definere formålet. Dette vil tillate ikke bare å nå målgruppen så mye som mulig, men også å spare annonseringsbudsjettet.
Et viktig aspekt av målrettet reklame er designen, som ikke bare vil skape et positivt image av selskapet, men også tiltrekke seg adressatens oppmerksomhet.
Selvfølgelig er selve brevet også viktig. Det første du må ta hensyn til er emnelinjen i e-posten. Det skal være spennende, vekke brukerens nysgjerrighet og ønsket om å åpne brevet. Temaet skal være kort og kortfattet, mens det inneholder smak og understreker det unike med forslaget.
Brødteksten er delt inn i flere arbeidsdeler. I utgangspunktet er det en appell til brukeren. Det er ønskelig at det er personlig, siden dette vekker tillit til mottakeren av brevet. Selve brevet skal ikke være veldig uklart, overfylt med informasjon. Det skal gi klare svar på spørsmål: hvem søker, av hvilken grunn og hva som tilbys. Avsenderens kontakter fullfører brevet.
Brevet skal ende med en lenkeovergang til siden på selskapets nettside. Samtidig skal intriger bevares i kroppen for å interessere brukeren å gå til nettstedet.
