I en tøff markedskamp er en ny butikk først og fremst en operativ markedsføringsordning, og først da - bryet knyttet til å løse organisatoriske problemer. Derfor, før du tar fatt på aktive handlinger, er det verdt å vurdere alle de strategiske punktene i arbeidet med et fremtidig utsalgssted mer enn en gang, og først etter å ha forsikret deg om at konklusjonene blir gjort riktig, begynn å investere.
Bruksanvisning
Trinn 1
Gjør en demografisk studie av området (mikrodistriktet) i byen der du har tenkt å åpne et detaljhandel. Prøv å svare på spørsmålet om det er en stabil etterspørsel blant befolkningen etter gruppen av varer som vil bli presentert i butikken din. Hvis etterspørselen er åpenbar, så evaluer også kjøpekraften til befolkningen: hvis dens representanter har et ønske, vil de også få muligheten til å kjøpe varene dine.
Steg 2
Vurder nivået av konkurranse i den eksisterende bransjen i det valgte territoriet. Studer poengene til potensielle konkurrenter i detalj, besøk disse butikkene selv, prøv å se styrker og svakheter. I noen tilfeller kan tilstedeværelsen av sterke konkurrenter, spesielt utsalgssteder som tilhører store detaljhandelskjeder, bety fullstendig umulighet for deg å gjøre forretninger på dette stedet, så du må vurdere dine evner nøkternt.
Trinn 3
Ta en interesse i leiepriser eller eiendomspriser i området der du skal åpne et salgssted, avhengig av om du har tenkt å leie eller anskaffe lokalene. Det er også verdt å spørre om det rådende forholdet mellom gründere og lokale myndighetspersoner, og om det ikke vil være et problem for deg å få grønt lys her fra tjenestemenn. En gründer som ikke er kjent med den lokale ordenen, kan støte på slike "fallgruver" som han ikke hadde peiling på før.
Trinn 4
Prøv å "teste vannet" og på den annen side - om aktiviteten din ikke vil føre til kritikk blant den vanlige befolkningen, spesielt de som bor i umiddelbar nærhet av den fremtidige butikken (i samme hus eller nærliggende hus). Det hender at hyppige klager fra mennesker tvinger gründeren til å trekke seg fra ett sted og lete etter et nytt, så det er bedre å tenke på befolkningens reaksjon og måtene å øke lojaliteten på forhånd. Først etter en så omfattende markedsføring og sosiologisk forskning, fortsett til spesifikke handlinger på utstyret i butikken din, hvis sjansene for suksess vil øke betydelig etter grundig informasjonsforberedelse.
