En kjøpmann er en person som vet hvordan man skal selge et produkt riktig, for å få maksimal fortjeneste fra sitt arbeid. Mennesker med visse psykologiske egenskaper og profesjonelle ferdigheter kan bli det.
I bred forstand er en kjøpmann en person som er engasjert i aktiviteter for å tjene penger. I smal forstand refererer ordet til en person som er knyttet til privat handel. I Russland kalles slike borgere vanligvis entreprenører.
Funksjoner i yrket
Befolkningen i landet vårt har ikke de beste tilknytningene til dette yrket. I sovjettiden ble spekulanter kalt handelsmenn, som ofte lurte borgere. Faktisk er yrket nedfelt i den all-russiske klassifiseringen, inkluderer to områder: handel etter industri og handel.
I den moderne verden, folk med dette yrket:
- gjennomføre kommersielle forhandlinger;
- er engasjert i analytiske aktiviteter;
- administrere handelsprosessen;
- regulere og optimalisere forretningsforbindelser med kjøpere og leverandører;
- danne sortiment og priser;
- organisere riktig dokumentflyt;
- jobbe med annonsering.
Derfor har betydningen av ordet i dag fått en annen betydning: en kjøpmann er en universell handelsspesialist, hvis arbeid lønnsomheten og effektiviteten av hele selskapets funksjon avhenger av.
Hvilke ferdigheter og kvaliteter bør en kjøpmann ha?
Folk som bestemmer seg for å lykkes i kommersielle aktiviteter eller hyppig handel, bør være mobile, ha utmerket korttidsminne og evnen til raskt å ta de riktige beslutningene. Stressmotstand må utvikles på høyt nivå. Det er ikke bare nødvendig å kunne finne et felles språk med klienter, underordnede og partnere, men også å komme seg riktig ut av konfliktsituasjoner.
I henhold til "Etisk kode for en handelsmann", må en spesialist:
- å fortelle sannheten;
- overholde reglene og vilkårene som er foreskrevet i kontrakten;
- kjenne til og overholde lovene;
- respekterer andres synspunkter;
- holde følelser under kontroll.
For å lykkes med å gjennomføre dine egne prosjekter, må du ha ferdigheter innen anskaffelser og salg, markedsføring, regnskap, beskatning, handelsvitenskap. En spesialist som bestemmer seg for å lykkes på dette feltet, må følge innovasjonene innen produksjon og handel, reklame og ledelse. Han må raskt analysere markedssituasjonen og justere sine aktiviteter avhengig av resultatene.
I en periode med markedsøkonomi avhenger kvaliteten på kommersiell aktivitet av muligheten til selgere å aktivt søke etter kunder, finne varer fra leverandører på gunstige vilkår. Samtidig blir kundebehov tatt i betraktning uten å mislykkes. Det er viktig å selge raskt, ved hjelp av progressive salgsmetoder, overbevisende reklame.
Noen ganger må du ta forsvarlige risikoer for å oppnå gode resultater. Dette må gjøres dyktig uten hensynsløshet, men etter å ha brukt strenge beregninger. Evnen til å ta risiko er forbundet med evnen til å forutse og beregne mulige alternativer.
Hvordan bli handelsmann?
Mange økonomer og psykologer lager bøker som forteller deg hvordan du kan begynne å tjene penger. Arbeidet til Frank Bettger "I går er en taper - i dag er en vellykket forretningsmann" er populært i dag. I følge forfatteren inkluderer yrket alle som driver med salg eller tilbud av varer og tjenester mot et gebyr. Frank Bettger sier det er flere grunnleggende regler for å få deg opp i fart i handelsnæringer:
- Handle energisk. Hver gang intensjonen blir handling, øker inntekten.
- Snakk med folk, gjør avtaler, forhandlinger. Uten dette vil det ikke være noen fremgang.
- Overvinne frykten din, sett deg mål, vær trygg og modig.
- Ta talekurs.
- Bruk en kreativ tilnærming til å nå dine mål.
- Husk at suksessen til en avtale er din tillit til hva kunden ønsker.
Forfatteren av boka sier: før du foreslår en potensiell klient eller partner, må du bestemme nøyaktig hva han vil. Pek på personen hva han trenger. Sørg for å gjøre deg klar før hvert møte, ha en notatbok der du skriver inn all arbeidsinformasjon og tanker. Det antas at du trenger å selge samtalen, ikke avtalen. Det første er det viktigste trinnet for å komme i gang.
Får utdannelse
For å oppnå et yrke, velger skolekandidater vanligvis avdelinger:
- ledelse;
- økonomi;
- handelsvirksomhet;
- handelsvitenskap.
Alle disse spesialiseringene lar deg tilegne deg de nødvendige ferdighetene for å kunne organisere virksomheten din. De fleste av kandidatene får en grad i handel. Samtidig gir universitetene en mulighet til å bli bachelor eller spesialist.
I Russland kan du bli forretningsmann med diplom:
- Ved Academy of National Economy under regjeringen i Den russiske føderasjonen;
- Moskva State Institute of International Relations.
- Russian State University of Trade and Economics.
I de fleste tilfeller, for opplæring i en spesialitet, er eksamen bestått eller USE-poengene tas i betraktning i: samfunnsfag, russisk språk, fremmedspråk, matematikk.
I noen tilfeller er videregående spesialundervisning tilstrekkelig, men oftere studerer folk som bestemmer seg for å bruke livet til dette yrket. Nybegynnere blir oppfordret til å starte karrieren som spesialistassistent eller selger i et lite selskap. Dette vil tillate deg å raskt tilegne deg de nødvendige ferdighetene, lære å løse arbeids- og krisesituasjoner. De fleste vellykkede gründere startet i mindre jobber.
Når du søker jobb etter endt utdanning, må du være forberedt på å bli ansatt som salgssjef med et vekstperspektiv. Det er ganske enkelt å bli forfremmet hvis du viser gode resultater og engasjement for utvikling. Over tid kan du vokse til en direktør eller president for et selskap.
Dermed bør aktivitetene til en vellykket handelsmann være basert på tre komponenter: sosial orientering mot spesialiteten, tilgjengeligheten av ferdigheter og profesjonalitet. Yrket innebærer konstant selvforbedring og økt kunnskapsnivå. En kjøpmann må kunne handle godt, så start arbeidet med deg selv: selg forskjellige gjenstander som fanger øyet foran speilet. Overbevis venner og bekjente om ditt synspunkt, men gjør det subtilt. Tenk på styrkene dine, dette vil bidra til å gi et nøyaktig svar på spørsmålet i intervjuet: "Hvorfor skal vi velge deg?"
