Ofte, etter å ha kommet hjem fra butikken, innser du ofte at du har kjøpt en ting du absolutt ikke trenger. For bare noen få timer siden var du overbevist om at uten dette kjøpet kan du ganske enkelt ikke være lykkelig, og nå liker du det ikke i det hele tatt og trenger ikke det i det hele tatt.
Bruksanvisning
Trinn 1
Det er mange profesjonelle teknikker som selgere blir undervist i. De prøver å påvirke kjøperen på en slik måte at de tvinger ham til å gjøre et spontant kjøp under påvirkning av øyeblikkelige følelser. Dette er setningene som koder butikkbesøkende og får dem til å kjøpe helt unødvendige ting.
Steg 2
Dette er en dyr ting. Hvis du kjøper, vil jeg vise deg det nærmere. Denne tilnærmingen fra selgeren setter kjøperen i en litt vanskelig posisjon. Det er åpent oppgitt her at dette produktet er ment for eliten, og at det rett og slett ikke er tilgjengelig for bare dødelige. Klienten må raskt hoppe opp naturlig stolthet, han må begynne å tenke at besittelsen av denne tingen vil gjøre ham involvert i en viss smal krets av de utvalgte. Selgeren prøver å innpode skyld hos kjøperen. Det viser seg at hvis du drar uten et kjøp, betyr det at du viser all din ubetydelighet. Det er bedre å ikke reagere på slike setninger i det hele tatt. Hvem bryr seg om hva selgeren kanskje synes om deg. Du skylder ingen noe.
Trinn 3
Jeg har også en slik ting. Jeg liker henne virkelig. Jeg bruker det selv. Noen ganger snakker selgeren sannheten, og han har faktisk denne tingen, men oftere er slike setninger et subtilt psykologisk triks som fungerer feilfritt på usikre og tvilende kjøpere. Det viser seg at selgeren ikke vil kjøpe en dårlig ting, spesielt siden han skal være godt kjent med produktet han selger selv.
Trinn 4
Hvor bra denne tingen ser ut på deg. Hun sitter på deg som om den er spesielt sydd til figuren din. Smiger fungerer bra på beryktede og usikre mennesker, avhengig av andres meninger. Dessverre skjer det ofte at en person etter å ha kommet hjem, og igjen prøver å kjøpe, legger merke til at hun ikke sitter så godt på det som det virket i butikken, under en entusiastisk blikk og utrop fra en dyktig selger.
Trinn 5
Disse støvlene er blåst bort. Du trenger bare å sette dem på flere ganger, så slutter de å trykke. Lignende setninger høres ofte av personer med ikke-standard fotstørrelser (38,5, 39,5 osv.). Selgeren prøver å overbevise klienten om at det stramme paret han kjøpte, snart vil sitte på benet og bli komfortabelt. Selvfølgelig skjer mirakler, men ikke alltid.
Trinn 6
Denne tingen kan lett syes, hemmed, gjenskapes, forkortes, oppløses osv. Kjøperen begynner å tvile når tingen tydeligvis ikke er hans størrelse. Du bør ikke reagere på slike setninger, til slutt kjøper du en ny ting ikke i det hele tatt for å umiddelbart endre den.
Trinn 7
Disse skoene, øreringene, perlene osv. Er perfekte for denne kjolen. Et helt unødvendig produkt pålegges kjøperen, som han ikke en gang hadde tenkt å kjøpe. I tillegg til sko, kan en helt unødvendig og dyr veske bli presset på deg. Under tilpasningen vil det virke som om de er perfekt kombinert og rett og slett ikke kan eksistere atskilt fra hverandre.
Trinn 8
Denne kjolen er den siste. Det er ikke mer av denne varen på lager. Det viser seg at denne modellen er veldig etterspurt blant kjøpere. Nå vil du ikke kjøpe den, og bokstavelig talt om en time vil den ikke lenger være i salg. En ressurssterk selger kan til og med gå lenger - komme med en actionfylt historie om at en eller annen jente allerede har reist hjem for penger, og nå må hun komme tilbake når som helst og kjøpe denne aller siste kjolen. Du blir tvunget til å handle umiddelbart. Det er rett og slett ikke tid til lange tanker. Akkurat nå kommer en jente med penger tilbake hjemmefra og avlytter denne enestående, kan man til og med si, en unik ting.
Trinn 9
Det du leter etter er ikke lenger slitt, ikke utgitt, ikke lenger på moten. Disse setningene blir sagt når kjøperen prøver på en ting, og i prinsippet liker han det, men liker ikke litt liten nyanse. For eksempel feil knapper eller lengden på varen. Selgeren ser at kunden bare er et lite skritt unna å kjøpe, så han går på angrepet.
