For å vinne et anbud er det viktig ikke bare å lage gode produkter eller tilby upåklagelig service, men også å følge med på nyhetene i firmaets profesjonelle område. Dette vil hjelpe deg å være klar over hvor og når anbudet vil finne sted, samt hvordan du best kan endre aktiviteten slik at den oppfyller alle moderne krav.
Bruksanvisning
Trinn 1
For å holde deg oppdatert på nye produkter i den profesjonelle industrien der bedriften din opererer, kan du besøke de årlige salongene og utstillingene der alle innovasjonene presenteres. Under dekke av en klient kommuniserer du med representanter for organisasjonene som deltar i arrangementet. Be dem fortelle i detalj hva selskapet deres gjør, hvilke teknologier det bruker. På denne måten vil du være i stand til å orientere aktivitetsretningen til ditt eget selskap i tide, for ikke å være overbord ved neste anbud.
Steg 2
Delta i spesialiserte utstillinger ved å leie et område der og bygge en stand. Dette vil hjelpe deg med å tiltrekke deg nye kunder og fylle ut kontaktene til de som har tenkt å gjennomføre et anbud. For å interessere potensielle partnere, ta med alle eksempler på produktene du produserer til arrangementet, og lag en portefølje for alle typer tjenester. Send også de best presterende selgerne til showet. De vet hvordan de skal føre en samtale på en slik måte at de interesserer samtalepartneren i å kjøpe en pakke med tjenester fra din bedrift.
Trinn 3
Basert på innsamlede data, lag en liste over selskaper som forventes å gjennomføre anbudet. Foran hver, angi kontaktene og hva som kan være av interesse for dem som kunder. Lag en kort portefølje som er forskjellig for hver organisasjon. Kontakt personifisert. Bedre hvis du kan få tak i telefonen og e-postadressen til generaldirektøren eller kommersiell direktør, samt den ansatte som er direkte ansvarlig for anbudet. Send dem den forberedte presentasjonen. Hvis potensielle partnere gjør seg kjent med aktivitetene i selskapet ditt på forhånd, vil sjansen for å vinne anbudet være større.
Trinn 4
Følg selskapene som gjennomfører anbudet ved å bruke nettstedet https://www.tenderer.ru. Så snart du ser at noen selskaper leter etter en entreprenør, send dem en generell portefølje og ring de angitte numrene. Gjør en avtale for å diskutere vilkårene for fremtidig samarbeid. Lov rabatter for store arbeidsvolum, samt for en langsiktig kontrakt. Dette vil hjelpe deg å være blant selskapene som vant anbudet.
