Papirprodusenten må forstå at det er meningsløst å lete etter kunder bare i sin egen region. Parallelt med utgivelsen av papir for behovene til det lokale markedet, anbefales det å lete etter en kjøper på siden - det bør brukes en analyse av nabolandene og et søk etter partnere, både i dem og i nærområdet.. Men først og fremst er det nødvendig å markere de papirtypene som er mest etterspurt.
Bruksanvisning
Trinn 1
Først av alt, identifiser de papirtypene som ikke krever spesifikt utstyr. For å gjøre dette må du være etterspørselsdrevet. Gjør markedsføringsundersøkelser for å identifisere hovedkarakterene av papir som brukes i ditt område.
Steg 2
Når du har undersøkt og satt opp produksjonen, kan du begynne å lage listen over potensielle kunder. Dette kan være redaksjoner for aviser, magasiner, selskaper som tilbyr trykkeritjenester, samt trykkerier. Begynn med din region.
Trinn 3
Parallelt med dette, skjema forespørsler om samarbeid, bruk Internett for å søke etter bedrifter i målgruppen din i nærliggende regioner. For å få en klient, kan du bruke slike teknikker som å øke rabatter og rabatter for store volum varer eller for en langsiktig kontrakt.
Trinn 4
Samarbeid med redaktører av industri- og gründermagasiner. Du kan samarbeide med ham om et gjensidig oppgjør i form av betaling av en del av produktkostnadene ved å annonsere ditt firma i magasinet. Husk at jo mer omfattende du annonserer for virksomheten din, jo flere potensielle kunder kan du finne.
Trinn 5
Se etter og finn regionale representanter som jobber for en prosentandel av en vellykket avtale. Ved å bruke denne ordningen kan du gå inn i nesten ethvert marked, det viktigste er å be om en lavere pris enn konkurrentene.
