Å åpne et representasjonskontor i en annen by er et viktig skritt for å øke firmaets omdømme. Med riktig tilnærming vil du sette opp et kontor for din bedrift i en ny region, slik at du kan nå et nytt marked, utvide forbindelsene, forbedre omdømmet ditt og skape nye jobber. Men dette er også en alvorlig risiko - tross alt krever utvidelsen av bedriftsgeografi imponerende kostnader.
Bruksanvisning
Trinn 1
Først bør du dra til byen du er interessert i. Turen kan være veldig gøy; i tillegg, hvis du har bodd i denne byen før, kunne mye ha endret seg over lang tid.
Steg 2
Finn forretningsmenn som er interessert i firmaets tjenester. Du kan tilby dem seriøse rabatter - når alt kommer til alt, på et nytt sted, må du starte alt fra bunnen av. Det er viktig å få støtte fra flere innflytelsesrike mennesker - dette vil lansere jungeltelegrafen og tiltrekke kunder til deg.
Trinn 3
Finn ut mer om konkurrentene dine. De skal ikke undervurderes ettersom de er kjent med lokale realiteter, har omfattende forbindelser og en klientbase. Prøv å etablere vennlige relasjoner med dem - selvfølgelig er det lite sannsynlig at de vil være fornøyd med ditt arbeid, men selv nøytralitet er bedre enn åpen konfrontasjon.
Trinn 4
Finn en potensiell leder for din gren. Han trenger å kjenne det lokale markedet, slik at du ikke trenger å bruke måneder eller år på å komme i gang. Hvis han er innfødt i byen, vil det være til nytte for virksomheten din - effekten av "fellesskap" vil fungere for potensielle kunder.
Trinn 5
Bare sammen med den innleide lederen for representasjonskontoret må du lete etter et sted for et kontor. Hans kunnskap om byen vil hjelpe deg med å velge det mest passende området. Oppgaven med valg av personale løses best også sammen: på denne måten kan du evaluere deres ferdigheter og samtidig vise tillit.
Trinn 6
Et viktig trinn er utarbeidelse av regelverk og regler for overføring av rapporter. Bruk av bedrifts-CRM kan forenkle oppgaveinnstillingen. I tillegg vil du kunne påvirke kundeservice fra hovedkontoret rutinemessig.
