Forhandlere er en viktig del av et lands moderne økonomiske liv. Det er mulig å forstå hva slags mennesker de er og hva deres egenart er ved å undersøke deres aktiviteter, typer og funksjoner som utføres.
Forhandleraktiviteter
En forhandler er en person som har en stilling mellom sluttforbrukeren og produsenten i distribusjonssystemet. Mekling har visse forhold som kan uttrykkes i to former.
Den første formen er kommersiell aktivitet. I dette området kjøper og selger forhandleren, for egen regning og på egne vegne, varer. Dette betyr at varene tilhører formidleren, og risikoen for å selge produktene ligger hos ham. Belønningen er forskjellen mellom kjøpesummen og salgsprisen på produktet.
Den andre formen er kommisjonsaktivitet. I dette tilfellet kjøper og selger mellommannen varer på vegne av personen han representerer, og ikke på hans egne vegne, som i forrige tilfelle. Det viser seg at mellommannen ikke har eierskap til produktene han selger. Videre er risikoen hans mye mindre enn risikoen for en næringsdrivende som driver kommersiell virksomhet. Belønningen er en prosentandel av verdien av produktet eller et fast beløp.
Forhandlerfunksjoner
Det er fem hovedfunksjoner for forhandlere. Den første er salg av produkter. Overføring av produkter til forbrukere skjer gjennom registrering av kjøp og salg. I dette tilfellet øker selvfølgelig kostnadene for produktet for forbrukeren, men dette er en premie for den tilsvarende tjenesten, siden forhandlere ikke utfører veldedige aktiviteter.
Den andre viktige funksjonen er logistikk. Logistikk tillater fysisk bevegelse av varer. Disse problemene løses ikke bare av mellomleddet, men også av produsenten. Dette området inkluderer problemer med lagring av produkter, levering av dem og så videre.
Den tredje funksjonen er den første vurderingen av produktene. I dette tilfellet er forhandleren en representant for den endelige forbrukeren. Hvis en mellommann har kjøpt et produkt, er han sikker på kvaliteten, hvis ikke, tviler han påliteligheten, egenskapene og så videre.
Den fjerde funksjonen er reklame. Forhandlere annonserer produkter, det vil si at de skaper en kommunikativ effekt som gjør at de kan markedsføre produktet.
Den femte funksjonen er produktservice. Dette gjelder selvfølgelig produkter som utstyr, biler og så videre. Forbrukeren ønsker et pålitelig produkt og et godt servicesystem, så handelsmenn er klare til å ta på seg denne funksjonen.
Typer forhandlere
Det er grossister, det vil si organisasjoner som kjøper varer fra produsenter for videre salg til forhandlere. Disse grossistene kalles distributører. En annen type forhandler er forhandlere, det vil si private gründere eller organisasjoner som kjøper varer fra produsenter eller en gruppe som er beskrevet ovenfor for å selge dem til sluttkunder.
