Vellykket salg har to hemmeligheter. Den første er en kompetent valgt stab, motivert for å øke salget. Den andre er en reklamekampanje rettet mot å rette oppmerksomhet mot kjøp av biler i utstillingslokalet ditt.
Bruksanvisning
Trinn 1
Legg vekt på arbeidserfaring mens du rekrutterer. Den ansatte må definitivt håndtere biler. Test den ved å be den fortelle deg om hovedkomponentene til en motormotor i visse bilmodeller. Eller ved å spørre hvor mange liter per hundre kilometer en bestemt bil bruker. Lag en grunnleggende liste med spørsmål som besøkende vanligvis stiller. Svarene på dem skal "sprette av tennene" fra salgssjefene.
Steg 2
Ta på jobb bare med en prøveperiode. Selv den mest bilkyndige medarbeideren kan vise seg å være en dårlig selger. Se etter en nybegynner først. Hvordan han kommuniserer med klienter, hva han gjør på fritiden. Registrer bare de som lykkes med salg.
Trinn 3
Gjennomføre treninger for å øke salget. En erfaren instruktør vil fortelle personalet hvordan de skal takle innvendinger og overtale kjøperen til å bruke mer penger når de kjøper en bil.
Trinn 4
Utvikle kredittprogrammer. Kjøp av biler i avdrag blir mer og mer populært hvert år. Instruere personalet om deres eksistens. La alle som er i tvil om kjøpet få tilbud om utsatt betaling.
Trinn 5
Utvikle en reklamekampanje. Fokus forbrukerens oppmerksomhet på kampanjene som salongen din har. Lag gaver når du kjøper dyre modeller. Eller gi CASCO-forsikring i gave. Eller ikke ta betalt for biljustering. Plasser annonsene dine i trykte medier og Internett. Radio- og TV-reklame er ganske dyrt, og slike kostnader lønner seg ikke alltid.
Trinn 6
For å tiltrekke kjøpere til salongen, organiser gratis prøvekjøringer av nye merker. Kunngjør dem i spesialiserte publikasjoner, så vel som på bilsalgsider. Distribuer suvenirer med bedriftssymboler til alle som kom. En penn eller nøkkelring vil alltid være i sikte og vil minne klienten hvor han skal gå for å kjøpe en bil.
