Informasjonsselgere sies ofte å selge bobler. Informasjonen kan ikke berøres for å umiddelbart vurdere verdien av investeringen. Kjøperens risiko multipliseres. Derfor er salg av informasjon en spesiell kunst som bare utvikler seg. De forrige århundrene var tross alt mer materielle, sett fra målene om monetære kostnader. Nå lærer selgere og kjøpere av informasjon av hverandre.
Bruksanvisning
Trinn 1
Gjør informasjonen "synlig" i form. Kom med materialemballasje og legg den ut på nettstedet for illustrasjonsformål. For å gjøre dette kan du skrive informasjon til plater og ta bilder av dem. Hvis du selger informasjon i form av trening, legg ut bilder. Folk trenger å se noe håndgripelig, så det er lettere å ta en kjøpsbeslutning. Videre bør det være mye av dette materialet. Bryt informasjonen ned i meningsfylte deler og skriv hver av dem på en egen disk. Og ta et bilde av alt dette.
Steg 2
Vis resultatene av bruken. Skann kvitteringene med opptjente beløp. Legg ut kundevideoer på nettstedet ditt. Be kjendiser om å dele resultatene. Kjøperen må se at han har å gjøre med noe alvorlig.
Trinn 3
Gi overbevisende garantier. Hvis du er trygg på kvaliteten på materialene, kan du tilby den første dagen på opplæringen gratis, med muligheten til ikke å bli neste dag og ikke betale. Tenk på noe lignende for andre former for presentasjon av informasjon.
Trinn 4
Bevis behovet for informasjon. Svar på spørsmålet hvorfor en potensiell klient ikke kan gjøre uten din hjelp.
Trinn 5
Gjør deg tilgjengelig. Angi detaljene i regnskapet, navnet på organisasjonen, alle kontaktnumre og andre kommunikasjonsmetoder. Send inn sertifikater, vitnemål, fotografier med priser og takknemlighet på nettstedet. Vis personlige bilder og videomeldinger til klienter. Jo mer håndgripelig du blir, jo mer tillit vil det være fra mennesker.
