Det er nok problemer med å jobbe med butikker. De er overfylte av varer. Lederne påpeker at ingenting er nødvendig. For å selge et produkt til en butikk er det nødvendig å tilby ikke bare produktet, men noe mer: bedre service enn konkurrenter, den beste løsningen på arbeidsmomenter. Det er viktig å overbevise klienten om at de ikke vil kaste bort tiden sin ved å begynne å jobbe med deg.
Bruksanvisning
Trinn 1
Forstå et viktig poeng: hos hver nye leverandør får butikken nye problemer. Opplevelsen av tidligere feil fra leverandørens side gjør butikksjefene skeptiske til nye tilbud. Derfor består salget av et produkt i to deler: først "selger du deg selv" som en pålitelig forretningspartner, deretter selger du produktet. Å forstå denne nyansen vil hjelpe deg å se situasjonen fra den andre siden og finne de riktige ordene når du forhandler.
Steg 2
Gå til butikken for å finne ut problemene til potensielle partnere. Glem produktet ditt. Fortell dem at du skal jobbe i dette markedet, men nå har du kommet til å finne ut hvilke problemer butikken står overfor når du jobber med leverandører. Lytt til hva som ble sagt og lov at du vil komme når du kan tilby løsninger på disse problemene.
Trinn 3
Reflektere over tidligere samtale. Finn svakheter i konkurrentene, basert på hva som ble sagt til deg. Utvikle en butikkserviceordning som overgår andre leverandørers tilbud. Tenk på hvordan du best kan vise denne forskjellen for butikkledelsen.
Trinn 4
Forhandle på nytt. Inntil du snakker om produktet. Det handler om hvor behagelig kjøperen vil være i å jobbe med selskapet ditt.
Trinn 5
Motta din første innkjøpsordre. Det kan være lite fordi du vil bli testet i aksjon. Enig om et minimum bestillingsmengde for fremtiden.
