Anbud er en populær måte i moderne markedsøkonomi å velge entreprenører for utførelse av visse typer arbeid og tjenester. Anbud er spesielt vanlig i konstruksjon. For å få en lønnsom ordre fra en krevende klient, må du prøve hardt og omgå konkurrenter, vinne et anbud.
Det er nødvendig
- anbudsdokumentasjon
- Kundepresentasjon
- Positiv holdning
Bruksanvisning
Trinn 1
Når du har mottatt en anbudsinnbydelse, kan du gå til selskapets nettside og surfe på Internett for å finne ut mer om arrangøren. Finn ut mer om menneskene som jobber der, som tar beslutninger i selskapet osv.
Steg 2
Studer buddokumentene nøye. For å vinne et anbud, må du lage et tilbud som klienten ikke kan nekte. Og for dette må du forstå i detalj hva klienten ønsker.
Trinn 3
Prøv å avtale flere møter før du presenterer anbudsforslaget. Bli kjent med de som bestemmer hvem som vant anbudet. Still flere spørsmål - la dem få vite at firmaet ditt er interessert i god forberedelse og i prosjektet.
Trinn 4
Forbered anbudet nøye. Forsikre deg om at du har med deg alle dataene du trenger, alle svarene på potensielle kundespørsmål. Oppmerksomhet på detaljer er nøkkelen til å vinne anbudet.
Trinn 5
Vær punktlig. Gi all informasjon som arrangøren av anbudet ber om, innen avtalt tidsramme (eller enda bedre enn raskere). La ham få vite at løftet ditt ikke bare er tomme ord.
Trinn 6
En uke etter anbudspresentasjonen, ring kundeselskapet og finn ut deres meninger, kommentarer, mulige resultater av anbudet. Vær aktiv og interessert i å få prosjektet. Hvis du er entreprenøren som har de mest brennende øynene på prosjektet, vil du utvilsomt vinne anbudet.
