Markedet er allerede overmettet med firmaer som tilbyr tjenester for salg og lease av fast eiendom. Hvordan kan et ungt byrå prøve å utvikle seg under forhold med hard konkurranse?
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem deg en gang for alle i retning av byrået ditt. Prøv å spesialisere deg bare i å leie eller bare kjøpe og selge bolig, eller velg å jobbe med et ikke-boligfond. Hver retning har sin egen spesifisitet og metoder for "promotering".
Steg 2
Gjør forskning for å identifisere styrker og svakheter hos konkurrentene dine. Dette kan for eksempel gjøres ved å stille spørsmål ved befolkningen. Gitt tid og penger, oppfør deg som kunder fra de mest vellykkede firmaene fra ditt synspunkt. Lag en uavhengig TOP-10 for intern bruk, slik at du sjelden krysser med konkurrerende byråer, men vedtar metodene deres. Form databasen din med tanke på alle nyansene ved å jobbe med eiendom i din region.
Trinn 3
Hvis du leier bolig, må du huske at dette området i stor grad er sesongmessig og er knyttet til detaljene i regionen din (studenter, innleide arbeidere, forretningsreisende, ferierende). Derfor, for eksempel, for studenter, kan du gi ut brosjyrer med de vanligste fysiske og matematiske formlene, eller bli enige med pizzaleveringstjenesten og administrasjonen av fasjonable klubber for å legge inn bestillingsskjemaer og nyheter på brosjyrene dine. For arbeidstakere som kommer på jobb for å ansette, post sammen med informasjon om tjenestene dine, informasjon om rekrutteringsbyråer, etc. Det er bedre å distribuere slike brosjyrer på togstasjoner og busstasjoner, så vel som i drosjer, ved å inngå en avtale med ekspedisjonstjenester.
Trinn 4
Hvis du er engasjert i salg og kjøp av bolig, legg inn annonser i aviser, i heiser, på oppslagstavler i boligområder, ved bussholdeplasser. I tillegg, hvis midler tillater det, be et reklamebyrå å plassere annonser i de sentrale gatene i byen (bannere, streamere osv.).
Trinn 5
Utvikle en bedriftsidentitet for dine ansatte (ned til klær). Bestill visittkort og brosjyrer fra et reklamebyrå, slik at ansatte, som går på møte med en klient, allerede kan forberede grunnlaget for følgende transaksjoner (“munn-til-munn-metoden har ikke blitt kansellert ennå”).
Trinn 6
Tilbyr de gunstigste forholdene for alle eiere og kunder (for eksempel en reduksjon i renten på tjenester). Organiser tilleggsaktiviteter: rengjøring av lokalene etter forrige leietakere, eskortering og levering av møbler fra leilighet til leilighet. Med andre ord, alt som noen ganger kan forvirre din potensielle klient og ofte fungerer som det viktigste hinderet for å ta den endelige avgjørelsen om kjøp, salg eller leie.
Trinn 7
Hvis du har tenkt å jobbe med et ikke-boligfond, kan du få støtte fra byadministrasjonen og signere kontrakter med ledende kontorsentre. Selvfølgelig er det kun erfarne meglere som er i stand til å jobbe med slike gjenstander, men hvis du anser deg for å være slik, må du kanskje samarbeide med konkurrenter i begynnelsen, utføre små bestillinger for dem til databasen er dannet og du ikke blir gjenkjent på markedet … Denne banen er den vanskeligste, men også den mest lønnsomme.
Trinn 8
Husk å opprette nettstedet ditt på internett. Vær spesielt oppmerksom på nyhetsseksjonen og oppdater feeden daglig. Send inn på nettstedet all nødvendig informasjon om deg selv, en fotokatalog over gjenstander som er til salgs (eller på utkikk etter en leietaker) og anmeldelser av takknemlige kunder.
