Hvordan øke omsetningen til en bedrift eller hvordan øke salget er det sentrale problemet for enhver kommersiell bedrift og hovedmålet med en markedsføringsmiks på ethvert nivå. I bunn og grunn splitter problemet med hvordan du kan øke omsetningen i tre komponenter: dette er styringen av priser, sortiment og salg.
Bruksanvisning
Trinn 1
Å håndtere priser for å øke salget er den mest åpenbare måten. Imidlertid kan en enkel økning i prisen på det samme produktet ikke løse problemet på et kvalitativt nivå. Siden omsetning ikke bare er et monetært, men også et kvantitativt uttrykk for salgsvolum. Derfor, for å øke salget, må du markedsføre produkter separat. Markedsføring er akkurat det settet med markedsføringsverktøy er rettet mot. Og som et resultat av deres kompetente søknad, er det mulig å øke omsetningen kvantitativt.
Steg 2
En annen måte å øke salget på er gjennom sortimentadministrasjon. Disse tiltakene inkluderer gjennomføring av tiltak rettet mot å arbeide med produktkvalitet, og for det andre å utvide og optimalisere produktutvalget som markedsføres. Forbedring av produktkvaliteten lar deg få nysalg både ved å øke vareforbruket fra eksisterende kunder og ved å koble nye kunder. I det andre tilfellet brukes ofte ABC-analyse for å bestemme prioriterte produktgrupper.
Trinn 3
Du kan øke omsetningen ved å gå inn i nye markeder og okkupere gratis nisjer. Selvfølgelig er det i dag nesten umulig å finne markeder ledige av konkurrenter. Situasjonen er den samme med gratis nisjer. Praktisk sett koker denne utvidelsen vanligvis til bevegelse fra byen med høy tetthet av handel til det sparsomme landskapet. Dette medfører imidlertid tilhørende vanskeligheter, for eksempel transportinfrastruktur. Derfor er den vanligste typen utvidelse konkurranse. Det skjer på grunn av forskyvning av konkurrenter fra deres posisjoner, samt poaching av nøkkelkunder.
