Alle banker tilbyr utlånstjenester til befolkningen. Rentene for et gitt lån er praktisk talt de samme overalt, men noen kredittorganisasjoner tiltrekker seg et stort antall kunder, mens andre har et mye mindre antall mennesker som ønsker å få et lån. Dette skyldes vellykket eller ikke særlig vellykket arbeid av spesialister fra markedsavdelingen, som blir assistert av profesjonelle analytikere.
Det er nødvendig
- - markedsføringsavdeling;
- - analytikeravdeling.
Bruksanvisning
Trinn 1
Suksessen til enhver bank med å lykkes med å tiltrekke seg et stort antall kunder, avhenger direkte av arbeidet til spesialister innen analyse og markedsføring. Unge, energiske, ambisiøse fagpersoner med høyere økonomisk utdannelse, som er kjent med de siste verdensprestasjonene innen markedsføring og kredittmarkedsanalyse, bør jobbe innen dette området. Jo mer du oppmuntrer og belønner arbeidet til disse spesialistene, jo flere betalende kunder vil bruke tjenestene dine.
Steg 2
De mest vellykkede markedsføringstypene er fjernsyn, post, telefon, reklame og engangsbestilling, tidsbestemt til bestemte datoer eller nasjonale høytider, når potensielle kunder planlegger å gjøre store kjøp og villig ta kortsiktige eller langsiktige lån.
Trinn 3
En markedsfører skal kunne gå i korte forhandlinger, ha forståelig tale og velvillig intonasjon, kunne raskt, uten distraksjon, interessere samtalepartneren og få tid til å forklare fordelene med utlån i bankstrukturen din i løpet av få minutter.
Trinn 4
Flere spesialister må systematisk samarbeide med butikker, med eiendomsmeglere. Resten vil gjennomføre planlagt markedsføring for reklame, levere kunngjøringer til media i tide, ringe potensielle kunder og jobbe tett med store bedrifter.
Trinn 5
Analytikeravdelingen bør nøye overvåke trendene med lønnsom og rettidig lansering av reklamekampanjer med lave renter på lån, overvåke konkurrentenes arbeid og umiddelbart rapportere om reduksjon eller økning i renten på lån, utvikle nye prosjekter for vellykkede reklamekampanjer.
Trinn 6
For å ha faste kunder som bare kommer til banken din for et annet lån, tilbyr du kredittkort med rentefrie lånevilkår, til solide kunder som har betalt tilbake det første lånet, lavere renter, gi premier og gaver.
