Hvordan kan du øke selskapets inntekt gjennom å spise? Hvordan utvide kundebasen din?
I dag snakker mange om krisen, at situasjonen i små og mellomstore bedrifter overlater mye å være ønsket. Noen leter etter måter ut av denne situasjonen, leter etter måter å øke salget på, noen har sagt opp seg selv. I dag er den mest effektive måten å tiltrekke seg kunder og utvide forbindelser for å øke inntektene gjennom personlige kontakter.
Det er nok useriøse gründere på markedet i dag, og penger krever en konto mer enn noen gang. Men hvordan utvider du kundebasen din og får en økning i salget? Ringer du? Kaldesamtaler? Gå fra kontor til kontor i håp om å finne en klient? Men hvor lang tid tar det før det er et møte med en potensiell klient som vil gi selskapets omsetningsvekst? Først må du finne telefonnummeret til et selskap som du tror kan være din klient. Så får du telefonnummeret til beslutningstakeren. Og dette er ikke alltid lett og enkelt.
Hvis denne personen er leder, kan han be noen av de ansatte om å ikke oppgi telefonnummeret sitt. Og selv om du klarte å finne dette kjære telefonnummeret, må du fortsatt avtale et møte med denne personen. Og det vil kanskje ikke date deg. Og hvis han godtar et møte, kan han begrense din tilstedeværelse på kontoret sitt til 10 minutter. Vel, og hvordan du kan overbevise en potensiell klient om at du kan løse problemet hans, at du kan tilby ham de beste forholdene i markedet, noe som igjen vil føre til en økning i inntekten, at du i det hele tatt eksisterer i dette markedet. Dette er problemene som oppstår med personlig salg fra selgers side. Men kjøperen kan også ha problemer. Full arbeidsmengde for dagen, og ingen ønsker å kaste bort dyrebar tid på en ukjent selger heller. Noen har en så travel dag at det normalt ikke er tid til å spise.
Så hva kan du gjøre da? Ingen utgang? Det er. Jeg vil dele min erfaring med hvordan markedsføringsbyrået vårt utvidet kundebasen.
Forretnings lunsj. Det er en forretningslunsj, ikke middag eller frokost. Det er han som kan hjelpe deg med å øke salget, og dette vil igjen gi deg muligheten til å øke inntektsveksten. Alle prøver å spise lunsj, men alle prøver å gjøre forretninger samtidig. Så foreslå å kombinere opptak av mat med utvidelse av forretningskontakter. Samtidig bruker alle tid på å være nyttig: både selger og kjøper. Verken den ene eller den andre kaster bort tid. De spiser lunsj og blir kjent. Og begge har muligheten til å øke salget.
Tross alt jobber vi alltid med en person, vi løser problemer og saker med en person. Og vi liker rett og slett ikke den personen vi har forsøkt å møte med en slik innsats.
Selgeren sparer mye tid under slike møter. Hvert møte med et individuelt prospekt kan ta opptil en time. Og her har vi samlet flere mennesker og spart opptil en virkedag. Samtidig har de kanskje ikke økt inntektene, men de sparte sikkert tid. Og tid, som du vet, er penger.
Men du må huske på at ingen engang kommer til deg uten grunn. Vi må tilby noe nyttig for de inviterte. Be dem presentere seg på samme måte. Husk å anbefale at de tar med visittkort til lunsj. Gi dem muligheten til å snakke om seg selv, 2-3 minutter vil være nok. Tross alt er du hovedpersonen til denne lunsjen.
Hvordan organisere og holde en slik forretningslunsj? Her er noen tips.
Velg et sted for forretningsmøtet ditt. Gjør en avtale med en kafé eller restaurantleder. De vil også være fornøyde med tilleggsinntektene. Bestem med lederen kostnadene for forretningslunsj og meny. Men sørg for å gi gjestene et utvalg av retter innen kostnaden for en forretningslunsj.
Gi beskjed om et forretningsmøte. 2 uker vil være nok. For varsler, bruk sosiale nettverk, ditt eget nettsted, nettsteder som legger ut informasjon om kurs, opplæring og noe sånt. Sørg for å angi kostnadene for arrangementet, og indikere at denne prisen inkluderer en forretningslunsj. I annonsen oppgir du telefonnummeret for registrering av interesserte personer. Så du vil vite omtrent hvor mange mennesker som kommer. Du bør ikke samle mer enn 10-12 personer. Dette er ikke en konferanse eller et seminar. Med et større publikum vil det være vanskeligere å kommunisere og holde publikum.
Inviter bare eiere, bedriftsledere.
Når møtedagen kommer, kom tidlig og sørg for at alt er klart. Servitørene vet, bordet er dekket. Bedre å være alle ved samme bord.
Når alle er samlet, presenter deg selv og fortell oss om deg selv. Etter det, gi alle tilstedeværende muligheten til å snakke om selskapet de representerer.
Har spørsmål i malene som vil bli diskutert av flertallet. Men samtidig bør alt komme ned til deg, som hovedperson på møtet.
En forretningslunsj skal vare i omtrent en time. Vanligvis bruker en person så mye tid på mat. Hvis de inviterte fant vanlige emner, vil de bli og prate etter det.
Husk å be om tilbakemelding på møtet om ressursen der du la ut informasjon om den fremtidige forretningslunsjen.
Husk å takke deltakerne. Og legg ut bilder hvis mulig.
Med vanlige møter som dette vil forretningskretsen utvides. Og flere og mer interessante selskaper vil falle inn i det. Dermed vil du få en "varm" base, det vil være lettere å gå til dem, de kjenner deg allerede og du kjenner dem også. Forretningsmøtene vil allerede anbefale deg.
